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每天開發一些客戶，收入自然嚇嚇叫 |
| 房東：開發達人  發表時間：2013-07-24 | [檢舉] |
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我發現很多新手業務的基本業務技能較弱，做事浮漂， 感覺在客戶開發上困難較大，壓力很大。 一位業務人員的想要增加更多的收入，就看他有沒有開發比現在還要 更多的客戶，有沒有試著開發別人沒有想到的市場。 絕大多數的業務人員業績乏善可陳，主要原因只有兩個， 一是對於開發客戶做得不夠積極，另一個原因，開發客戶投入的時間不夠多。 「如果我每天開發客戶花兩小時，而你只花十分鐘，那我的經驗就會 高出你十二倍之多。所以，我雖然只從事五年的保險推銷工作， 但我卻有六十年的經驗。」一位美國最頂尖的業務高手培訓新進員工時如是說。 業務人員的成敗常在一念之間。不少銷售人員常常會預設某個市場尚未成熟， 而放棄打入其中的念頭。其實，你沒試過又怎麼能夠證明你的想法是正確的。 勇敢去做做看，「光說不練」永遠無濟於事，不做，永遠沒機會， 不要擔心太多，去做做看，最壞的結果頂多是吃頓閉門羹而已！ 你可以利用以下方法，快速開發出許\多新客戶。 一、讓走失的老客戶回籠。找出老客戶叛逃的原因， 針對問題改善，老客戶回籠的可能性就較大，客戶開發的成功\率就很高。 二、經由客戶轉介紹，增加新客戶。經由對你有一定的瞭解的現有 客戶推薦介紹，可以增加新客戶對你的信任度，也相對的提高客戶 開發的速度及成功\率。 三、借力使力開發新客戶。利用同行或同事之間有效的資源， 可以快速進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功\率。 當然，客戶開發的方法還有很多種，以上三種方法也只是為了幫助你 快速開發客戶提供的幾種思路。不斷檢討、總結，積累經驗， 自然就能融會貫通，得心應手！！！ 同時，如果找到開發新客戶的新方法，不要猶豫，馬上嘗試，你嘗試的越多， 你的客戶就越多，從現在開始，你的銷售之旅將一路都有許\多新客戶與你同行。 積極主動天天開發新客戶 還有一點要注意，收入豐碩的業務高手從不為自己預設銷售的邊界線， 他們總是想盡各種方法去開發別人不敢也不願意去接觸的潛在客戶。 所以，你必須培養一種積極主動的心態，從現在開始， 任何一刻以及永遠都盡可能在最短的時間內，和高潛力的潛在客戶接觸， 使用大數法則及或然率法則，將有助於成為一位高收入的業務人員。 |
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