| 提供各廠牌窗型冷氣、分離式冷氣、專業空調工程 中央空調工程，冷氣空調銷售維修保養 |  | 專業防水抓漏服務、價格公道不喊價 保證治不好免費，歡迎來電 |
| 提供各廠牌窗型冷氣、分離式冷氣、專業空調工程 中央空調工程，冷氣空調銷售維修保養 | | 專業防水抓漏服務、價格公道不喊價 保證治不好免費，歡迎來電 |
分享一下十八年來在網際網路市場裡的心得 |
| 房東：老師傅  發表時間：2016-11-10 | [檢舉] |
|
分享一下十八年來在網際網路市場裡的心得： 1. 初期不要自己做購物網站 自己架購物網站的成本太高，不如靠行到PCHOME、YAHOO、團購網等大流量的地方上架，如果產品與服務能被認同，待現流變大之後再來考慮。 2. 經營粉絲團的迷思 一昧追求粉絲數是沒有意義的，粉絲數字再大，但每次po文都很少人按讚，那表示那些粉絲只是數字，而不是真正潛在消費者，況且粉絲團的訂單直接轉換率通常不高，不如好好經營靠行後的會員電子報。 3. 鎖定產品領域 比方說單車、水族、汽車用品等回購率較高的產品線，服裝流行類則不建議新手切入，因為光是攝影、文宣、上架的工作量就很大，還有包裝寄送退換貨等，另外還有尺寸、顏色等庫存成本，資金不足很容易出問題。 4.會賺錢不一定是特殊商品 特殊商品雖然可能毛利高，但接受度可能會太低，而特殊商品若是自行研發生產，想要透過網路自行銷售的失敗機率幾乎達到99%，沒有品牌或行銷資源，最好還是從大網站裡賣比較好，想要搞產品說明會、社群行銷等，小心燒光你的資本。 5. 不要盲從參加創業聚會 成功\者放屁都是學問，失敗者學問都被當放屁，會成功\的因素很複雜，但天時、地利、人和是一定的，不同領導者就會產生不一樣的結果，所以不必追隨那些成功\者的腳步，成功\的背後也有很多不為人知的力量在支撐（比方說家產）。失敗者反而是你更應該關注的對象。 6. 專注在服務差異化 很多人都在賣一樣或是類似的東西，即使同質性很高，但是有人賺也有人賠，其中最大的差別是服務。把服務做好一點，試著\"主動\"跟客戶建立長期關係，久了生意就會慢慢打開，口碑行銷對小公司的生存而言是非常重要的，千萬不要以為東西上線了，客人就會自動上門來。 7. 成立主動行銷部門 等客人不如主動出擊，無論是電話還是email，或是登門拜訪，都是最好的銷售方式。現在大家什麼東西沒有？主動行銷才能有效傳遞價值而非只是產品價格。 8. 虛實整合 能開個小店面就開個小店面，只想要躲在電腦或是小倉房裡是比較不利的，有個乾淨整潔的小店面，讓要自取的客戶有地方坐，也可以倒一杯茶給客戶，跟客戶建立交情，但不建議就在自家客廳，還有家人走來走去，簡單的小店面，絕對是邁向專業的第一步。 9. 自行經營FB粉絲團或社團 試著為自己的粉絲團做清楚定位，不要假借他人之手操作，否則該修的學分修不到，畢竟行銷永遠不可能花錢了事。記得一直po促銷或是商品訊息，是不會有人喜歡看的，最好鎖定產品相關的議題與範圍，定期定量提供資訊，設定幾個不同類型的主題，一邊做一邊觀察客戶的點閱\情況，慢慢修正自己的貼文路線，持續花點錢招攬粉絲是必要的，適應臉書的遊戲規則，才有可能逐步擴展你的知名度。 10. 你需要的是\"通路\"夥伴 外頭一堆行銷品牌公關媒體廣告等小公司，創業前期最好對這些公司敬而遠之，他們只會快速燒光你的預算，但對你的銷售絕對不會有等比貢獻，你應該更專注於能擴展你銷售通路的夥伴，透過搭售等方式，以實際增加你的客戶名單或是銷量的目標為先。有用心自行經營品牌、通路與服務的公司，行銷就不用花太多的錢，省下的，將是你的毛利。 心得太多，就先簡單分享到這裡，提供給大家做個參考。 |
明日黃金屋 租屋就找明日黃金屋 易祺清潔公司 年終大掃除，解決您清潔的困擾，由我們專業的清潔服務員到府提供完善的清潔服務。 明日黃金屋 提供租屋廣告刊登與租屋查詢,有實景照片、電子地圖、租屋配對等功能。 |