室內設計師不會告訴你的十件事

在室內設計裡闖蕩了一陣，心酸血淚\甚麼的，就跟網路上客戶抱怨設計師的內容差不多，在每個美美的新屋開箱文或者一些抱怨設計師的文章後面，其實設計師/設計助理/銷售員也有些話要說。

[ 室內設計師不會告訴你的十件事/上 ]

聘請室內設計師來幫你裝修新居，是“外行領導內行”的經典故事，我們常常聽說各種糾紛和悲劇。如果你不夠懂空間、結構、色彩搭配、選材用料，那麼就試著去懂一下設計師吧。瞭解他們的工作內幕，可以幫助你的家裝工作提高點效率、少走些彎路。 

　　 

[他們可能會給你一個漏項的低報價] 

“怎麼超出預算這麼多？！”裝 修過的人，一定有過類似的抱怨。裝修不是個即時消費的東西，為了吸引客戶，一些設計公司可能會先報一個比較低的價格，之後再逐步追加你的預算。正規的設計 公司都要有一個專案齊全的預算清單，但大多數消費者對此沒有概念，那些打著低價牌的公司就趁機鑽了空子，先漏報項目，開工後再叫你掏錢補項目。

“相信超低報價的話，你就賠大發了。”設計師們自己承認。裝修公司可不是靠這個預算價來賺錢的，後來“實際發生”的費用才是他們多賺錢的一個重要途徑。尤其是隱蔽工程的實際發生費用，比如開槽、埋各種管線等，這些項目單價不高，但最終比預算多出一倍之類的事情還是很多的。 

而正常情況下，報價之後增減專案的價格不能超過清單總價的5%。 

要避免荷包莫名其妙地大出血，就在裝修之前親自做一下攻略研究，瞭解哪些工程項目是一定不能漏掉的。在關注預算報價的同時，別忽視項目的數量和單價。 

　　 

[他們是裝修公司的sales部門]

記住，設計師就是裝修公司的銷售部門。你在裝修前第一步就該弄清楚——他們是“攬活”的。與普通銷售人員不同的是，他們還有個設計師的名號，這也讓他們成為公司的一面招牌。有時候他們會做出藝術家的樣子來，讓你把一些瑣碎麻煩的事跟包工頭、公司財務之類的人說，但這些只是他們的包裝。你只要記住，不管他們身兼多少種角色，從本質上還是一個銷售員。 

設計師的固定工資在2000元至4000元左右，另外還有公司提成。一般單純做設計的能提到設計費的30%，設計施工在一起的是設計費的60%左右。銷售工作的本質就是做大銷售額，所以他們不怕以低價走量，因為在這些增項、改項以及改主材的過程中，他們還是有錢賺的。 

　　 

[即使不贊成你的審美，他們還是會按照你說的去做] 

設計師不是藝術家，但他們專業。他們號稱賣的是“藝術和審美”，但實際上你買的是空間、結構和功\能的專業性。關於審美，你有自己的意見是可以的。

儘管他們很不待見過分有主見的客戶，還會在內心吐槽你的審美，但他們更清楚“醜房子又不是自己住”。如果你對自己的想法特別堅持，他們還是會按照你的意願去做。在這單生意裡，你是房子的主人也是老闆，他們會暫時把自己的藝術理念這類事情擱在一邊。與其冒著被炒掉的風險，他們寧願犧牲一些“不太實際”的東西。

當然也有設計師跟客戶撂攤子走人的故事，如果不是這個設計師特別大牌，那就是這個項目本身也沒什麼可賺的，不如趁此機會儘早擺\脫。但切記一點，有關功\能分區之類的建議，他們比你更在行一些，這時候多聽他們意見也沒錯。 

　　 

[他們聽到木工製作就興奮] 

一些設計師會極力推薦你選用木工製作，還會告訴你“手工做出來的才比較美，比較能呈現我的設計理念。”他們之所以如此推崇木工，同時還告訴你現成傢俱是多麼地不環保、對人體有多麼大的傷害，是因為一般的木工價格要比市場上買成品貴20%左右，他們可以增加工程報價，拿到更多的提成。 

而且他們和施工隊之間有著不成文的協議，一般設計師推薦一個施工隊不是無條件的，推薦成功\的話他們可以拿到一筆介紹費，也就是“回扣”。當然，也不能因此直接否定施工隊的技術水準，“再好的施工隊也得遵循這個潛規則。

”要是你對他們拿好處費這件事特別不爽，你又有足夠專業的眼光和判斷力，不妨嘗試自己另外找施工隊。在互相不認識的前提下，施工隊可以和設計師相互制約。“傢俱的話，買現成的其實足夠了。”即使你要結合你家的結構做一個異形的衣櫃，也有專業的衣櫃生產商上門為你測量訂制，價格同樣是便宜的。 

　　 

[你克扣不掉他們的設計費] 

作為銷售人員，設計師其實並不那麼看重單獨的設計費，而是對總的工程款興趣更大。你可能很擅長砍價，能夠讓他的設計費用折上好幾折，一些裝修公司還以免費設計為誘餌吸引人上鉤。但他們給你打折，只是讓你開心，他們並不虧。 

設計師會先保障自己的收益，維持自己的一份固定利潤，在設計環節壓下的費用，大多會以別的形式補充回來，比如各種管理費、材料費等。“其實大部分設計師的收入是按工程款拿‘提點’，只要把工程額做大，收入就不太會低。” 

要提醒你的是，自以為聰明地打壓設計師的費用，等於一開始就和他站成了對立面，揀了芝麻卻丟了西瓜。還不如尊重他的智慧，爭取把他和自己放到一條戰線上，說不定會節約總施工費。