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快速把房子賣掉的方法 |
房東:老鳥 發表時間:2012-06-03 | [檢舉] |
我曾經是仲介,在北市精華區做了五年, 前一陣子家裡有某個套房要出售,當然這工作就交給我了。 先花了一個月自售,不過每次帶看都要花一個多小時車程來回實在很累, 後面乾脆交給仲介,半個月左右就成交。 猜猜我付多少服務費? 一間中古套房,仲介費花我不到1%(正常是4%), 而且我沒向仲介殺服務費。 我如何做到,關鍵在哪裡?.....我替仲介省下不少工作。 首先要知道仲介工作的流程... 開發 -> 議價 -> 銷售 -> 議價+調價 -> 成交 開發就是找房子來賣。 只要仲介A找到一間房子賣,當這間房子成交時, 就算是同事賣掉的,他就可以拿到一半的業績。 議價就是向屋主殺價, (板上很多人說仲介是房價上漲的原因之一,但這邊我要平反一下,請看這段) 屋主要賣的價格10個有9個是天價, 有的是想多賣一點,有的是不知道行情價在哪,就乾脆把底價開高一點, 於是仲介在開發到房子後就要開始向屋主殺價,不殺價,那個天價是要買給鬼喔? 開始說買方說你房子如何如何不好,買方目前只有出價多少,但實際上根本還沒有帶看, 因為帶買方去看天價屋,帶看只是浪費時間,或是用來和買方打關係鋪路用。 當仲介把價格殺到接近市價後,才開始真正帶看。 當買方有出到接近賣方底價時,就會有所謂的收斡旋或是要約, 然後仲介會去屋主議價,但也會去找買方調價(就是叫買方價格出高一點), 當雙方價格相同時,恭喜成交。 回到頭來講開發,開發聽起來很簡單, 好像打個電話給屋主,屋主就會給你賣(又不需要屋主花一毛錢而且還是一般約), 但實際上並不會那麼簡單,吃閉門羹的比較多, 所以仲介也要花很多時間在討好屋主,就只是要屋主讓他賣他的房子, 而我在賣這間房子時,只要仲介打電話來,我都不拒絕, 只有過了10天後不再簽委託,因為已經簽了10幾家, 但是還是開放帶看(就是口頭約)。 再來就是重點中的重點........."價格" 這間套房雖然不在精華區,但也算是台北市區, 台北市區的房子永遠都不缺買方(除非這房子有特別不好的缺點), 只要價格符合市價,就是仲介搶破頭賣的房子, 於是我做足功\課,把房子市價抓出來,確認好價格後告訴仲介, 告知仲介我要實拿多少,高於這金額的部分就是仲介費, 而我完全不接受議價,一毛都不能少。 於是對於仲介來說,他免除了最大的2件事"開發和議價", 開發:你打電話來我就讓你帶看,不囉嗦。 (幫我成交的這個仲介,我和他第一次見面時,就是他拿我斡旋金來我家的時後。) 議價:我的底價就是市價,你連議都不用議。 將心比心,當一個屋主百般刁難仲介擺\臭臉,架子擺\高高, 如果你是仲介,為了開發議價,花了一堆時間低聲下氣,忍氣吞聲, 你願意少收他仲介費嗎? 如果屋主是像我這樣,要帶看,歡迎。 議價,不用,直接就是市價, 猜猜看仲介會有何反應? 仲介開始緊張了。 因為他知道價格合理的房子要賣掉很快, 而他要和我接洽開發的過程也是毫無困難, 這表示其他仲介也是可以很輕鬆快速的接到我這個案子, 他很清楚會有很多仲介跟他競爭賣這個房子。 假設我房子實收要1000萬,賣超過的部分是仲介費, 這時有買方出980萬,按照一般流程,仲介會找買方要他們出高一點, 一方面也會找賣方,要賣方降價一點, 但是我一開始就有很清楚的說,我完全不接受議價,一毛都不降, 所以仲介只能找買方調價,後來調價調到頂了,1010萬,上不去了, 扣掉我實收的1000萬,賣方仲介費只有10萬,最後仲介讓他成交了, 為何仲介會接受賣方只有1%服務費的案子? 因為他知道,如果他為了想多一點仲介費放棄這組客人, 那後面其他家的仲介在很短的時間內就會帶其他的客人來和我談了, 到時候他們連這10萬+買方服務費就沒了, 雖然少,總比沒有好, 而且當時仲介又沒花到什麼時間和我開發議價, 只是打個2~3通電話,講沒幾分鐘, 然後花個20分鐘路程到我家,給我看一下買方斡旋的資料, 我這10萬的服務費對他們而言根本就是輕鬆入袋, 他們快樂,我也快樂。 以上給大家參考。 |
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1 樓住戶:非常感謝 學習 賣房資料 發表時間:2012-07-04 | [檢舉] |
感謝 受用無限 |
2 樓住戶:陳盈秀 發表時間:2013-04-01 | [檢舉] |
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3 樓住戶:曾怡孜 發表時間:2013-09-09 | [檢舉] |
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4 樓住戶:張雅雯 發表時間:2013-10-03 | [檢舉] |
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