看屋、買屋、交屋小技巧

中古成屋、法拍屋、地上權房子。目前市場上有許\多新成屋，屋齡3∼5年，屋況不比全新預售屋差，每坪單價大約可比新屋少個3∼4萬，降低一大筆總支出。

法拍屋每流標一次就會再打一次折，房屋總價低，但這幾年已成為投資客的市場，一般消費者想要在這裡找到品質好的便宜法拍屋，機會越來越少；另外，法拍屋不提供看內部陳設，消費者無法看到「全貌屋況」，不具擔保性。

地上權房屋指的是「有屋無地」的產品，價格通常是市價的七成上下。因無土地成本，總價較低，但相對地銀行貸款成數也較低，約四到五成左右，消費者在計算購屋成本應把此也列入衡量，並且須注意產權是否清楚。

看屋13招~挑選好屋的全方位觀察

如果你是首購族，是不是有點擔心自己看屋經驗不夠老道，害怕被推銷人員唬弄？如果你已經買過房子，是否正回想起之前曾經吃虧上當的慘痛經驗？無論你是哪一種，想看到重點，避免陷阱，請先看看以下的「看屋13招」你是否都已經學會了！？

市面上的房屋種類樣式多到讓人暈頭轉向，針對不同買家的室內空間規劃及主打的訴求也都不一樣，這時候你才發現，有時候選擇多反而是一件麻煩的事，在琳瑯滿目的商品當中，到底該怎麼取捨、怎樣的選擇才能明智又實惠、在美麗的包裝背後，哪些是你我所不清楚而卻又必須具備的基礎認知？

在這些看似零缺點的商品促銷中，想要買到真正實惠，不讓自己後悔的居住品質，以下將告訴你買屋前、中、後的全方位觀察。

先告訴你~

看屋前，要如何規劃清楚自己的住屋需求，同時想好所需要的居住條件？事前準備4步驟讓你聰明做出最實用的買屋計劃。

看屋時，要注意的事項這麼多，不管是房屋結構或是格局、環境機能、社區管理，都有許\多惱人的問題需要注意，這裡列出最常見也最重要的觀屋6大招，讓你輕輕鬆鬆，挑到好屋。

看屋後，要告訴你3大老手也常忽略的重要問題，產權、公設比、管理費，讓你輕鬆進階專家級的買屋專家。

堅持「五不要」惡屋：

1.山坡地及淹水區，

2.重大瑕疵屋，如輻射屋、海砂屋、凶宅等，

3.違章建築，如頂樓加蓋\、夾層屋，

4. 險惡環境，如墳墓區、瓦斯槽、高壓電塔附近，

5.惡鄰，如特種行業出入多、養大群動物造成環境髒亂者。

●<看屋前>事前準備4步驟

最Smart的採購者總會有最萬全的準備！同樣的道理，別以為買屋看屋，只需要人到現場聽聽售屋員口沫橫飛地講解、看看裝潢得美美的樣品屋，然後憑著感覺買就對了，捧著白花花的鈔票，在燈光美氣氛佳的情況下，一舉簽下合約。買屋不如買衣服，衣服買錯了還可以要求換貨，或者吃悶虧塞在衣櫃的角落，屋子買錯了，可就不是這麼輕鬆就可以解決的！

看屋前的事前準備，首先在於基本能力的評估。建議你先對目前的市場行情有個大致上的瞭解，知道行情價位之後，接下來檢視你手邊資金、如果你有打算貸款，最好也先瞭解貸款利率的現況，才能知道你有多少籌碼，而該如何運用。基本配備充足之後，接下來進入實際戰備狀態，以下幫你列出４大思考策略：

1》規劃人生各階段房屋需求

不同的階段會有不同的需求，不同的現實生活情境也會有不同的選屋要件。以衣著做比喻，學生跟上班族的採購重點?不相同；孕婦與一般人的打扮也不會一樣。年入35歲就必然需要成熟穩重；10幾歲的年輕人則會告訴你：「這就是我！」。

買屋也是一樣，單身貴族的要求不在於空間大小，而偏重設計以及空間運用格調；新婚家庭在意生活品質與小孩房的可擴充程度；已有小孩的父母注意孩童的成長品質，對於居住環境四周的特性會多做要求，學區、社區管理也是選擇的重點；三代同堂則需要更充足的空間，4房以上為最基本需求；而若是要與老伴養老用，那麼社區環境、休閒規劃、搭車便利、離醫療據點近等等，則又有別於其他不同階段的考量。買屋前先評估你目前所處的人生階段為何，或將要進入哪一個階段，才能針對生活需要，做出最現實層面、也最人性化的選擇。

2》考慮人口數與房間充裕性

房間數目的充裕性關係到居家成員的空間配置以及舒適度，因此，不管你是首購族還是換屋族，評估所需的房間數量可以用居住基本成員數為基底，再考量額外之擴充性，擴充的原因可能包括像是父母房、客房甚至傭人房。同時預估家中未來幾年的人口變化和空間配置，譬如：有沒有生兒育女的打算等等，以避免發生空間使用不足卻又還沒有存夠錢來換屋的窘境。

3》評估停車方便性

大都會區因為都市開發較密集，公共用地的比率偏低，停車位的問題常常讓許\多購屋者相當頭疼。選購房屋的時候，可以將停車位列為需求之一，看屋時就可以多注意四周的路邊規劃情形，觀察停車格數量和停車狀況、附近是否有公有停車場等等。

4》選擇合適的地段

地段的選擇最直接影響到的就是住宅四周未來的發展潛力，以及房子的保值甚至增值能力。交通輻輳點就是好地段的最佳實例，另外還有重劃區，由於在整體公共設施的配套規劃比較完善，未來在如果買家要脫手，這樣的環境在中古市場上的價位也會相對地比一般舊市區更好。

以台北市為例，南港與內湖因為有科學園區作支撐、環境優美加上交通也漸漸擴展，是具有發展潛力的地段之一；另外市中心的大安區、信義區，由於交通、生活機能都不在話下，更貴為首善之區，行情也持續走高。所以，如果購屋不是為了長期居住的需求，投資增值也是你的考量點的話，這項條件就必須在看屋前事先想清楚。

●<看屋時>內行人觀屋6大招

在摸清楚手掌中的籌碼，也檢視過自己的需求過後，接下來，就要從戰備等級提升到實戰狀態囉！買屋子當然不能光靠空想或單看圖片、廣告…等。 實際走訪接待中心，讓售屋人員帶你四處巡禮一番。不過雖然說是巡禮，也不能只聽銷售員天花亂墜的產品描述！

口說無憑！睜大你雪亮的雙眼，教你看清楚：結構、格局、環境、機能、品質與安全。

1》注意基礎結構是否安全

新聞上不時可以看到關於海砂屋、輻射屋等危險建築危及住戶居家安全的報導，買房子的時候不能只看室內設計的裝潢陳設，對於房子基本的建築結構和材質應該要有基本而明確的瞭解，最好在看屋的第一次就向專案銷售員詢問清楚，如果是購買預售屋，請不怕麻煩常至工地監工，瞭解建材與進度狀況。當然，以下的必備問題，是一定要搞清楚的啦！

買屋必問》

• 建材為何？是鋼筋還是鋼骨？ • 樑柱的質材為何？交接處是觀察的重點，絕對不能出現裂縫。

• 是否有非輻射屋或非海砂屋的證明？

• 多看幾間房子，看看牆壁是否完整無裂縫出現？

• 應有的防水工程是否完備？尤其是管線通過的地方，必須詢問清楚，特別觀看一下，尤其是中古屋，要避免管線老舊而產生漏水的問題。

• 若有地下室，排水、通風、坡度高低是否安排妥當？

• 夾層屋或是其他特殊格局的設計，是否有注意到樓層高度？是否有觸法？

• 是否具有消防和逃生設施？

2》注意房屋格局是否方正

一個方正完整的格局和適當的空間利用分配，不但在裝修、傢俱的陳設上較為容易、給予居住人的舒適度會比較大，而壓迫感也相對比較小。

買屋必看》

• 好的格局包括空間方塊要儘可能方正，避免稜稜角角和太多的樑柱環繞。

• 天花板的高度也是關注點之一，要避免為了美觀，而挑選到不合格的挑高的格局。

• 採光方面是否充足？通風是否良好？尤其是夏天，能夠迎接西南風的房屋會帶來較好的通風度，避免聚積濕氣。

• 風水問題，避免如：有無路沖、廁所是否正對門……等等問題。

• 注意管線以及插座的配置位置。

3》注意交通環境是否便利

由市中心點向外擴散的交通路線發展也會決定房價的高低，因此在選購房屋的時候，若有增值與否的考量的話，交通與地理位置是絕對主要的關鍵因素。以台北市為例，捷運網路交會商圈，或者有快速道路建設的交通環境，除了生活上出入方便之外，更重要的包括其在房價的維持上都具有相當的優勢。

4》注意生活機能是否完備

住家如果離商圈很近，不論是在物資的採買或者休閒育樂的擷取都能有更多元化、更省時的選擇。怎樣才能算擁有好的生活機能？其實這端看於個人需求。大體上，接近車站、銀行、醫院、便利商店、市場、公園、運動場附近地區，都是屬於生活機能較佳的地區，買家可以考量自己最需要或者最重視的項目作為選擇的參考。

5》注意鄰戶品質是否良好

住家附近鄰居的品質也是看屋時的重點，儘量避免出入分子複雜的區域；如果選擇文化氣息比較高的住宅區，相對之下生活品質也相對能獲得更多的寧靜。建議你可以分不同時段過去附近觀察一下環境，與附近的商家或管理員聊聊天，進而得知環境以及鄰居的概況。

6》注意社區管理是否安全

對於居家環境安全性特別講求的購屋者，講求安全控管，社區管理型的住宅可能是你的必備條件之一。因此，社區中是否具備以下條件，管理品質的層級是高是低，就會是你的看屋重點：

買屋必看》

• 住戶是否有共同保全和輪班的社區管理員，維持住家門戶24小時監控狀態。

• 由管委會的開會和活動狀態來觀察社區管理品質。

• 住戶委員的合作和督導是否具有向心力和執行力？

• 若是預售屋是否有社區門禁安全關卡之設計？環境攝影機的重要定點擺\設是否無死角？

●<看屋後>老手也常忽略的3大問題

看人不能只看外表，選房子也是相同道理！市面上售屋的個案當然都是經過精心包裝，要如何買得實際、買得划算？又要如何將選屋時的不安全感降到最低？可不要忽略了管理費、產權、建商三大要素：

1》考量公設比與社區管理費

公共設施的比例關係到未來管理費的多寡，現在推出的房案當中，公共設施的提供已經成為大部分銷售的主要訴求，最常見的公共設施包括：大廳、景觀花園、游泳池、健身房、運動場，甚至還有Spa、三溫暖、博物館、美術館等等，設備越多越豪華，當然額外所要負擔的整理和維修費用也會比較多，購屋者可以根據自身的需要和評估使用頻率做適當的挑選。

2》注意產權是否有問題

購屋時的產權檢查可以避免日後糾紛，以預售屋來說，產權的檢查可以

由查看建造執照下手。應注意地方包括4W準則：

• who：「預售契約」的簽約人，應該要與「建照執照」的起造人相符合。

• where：「預售契約」上所寫的建築地點，是否與房案所在地一致。

• when：建商之領照日期，與「建照執照」核發日期的距離是否合理？這樣的推理可以確定該建物有沒有施工延誤或其他糾紛情事。

• what：使用執照如果已核發，「使用執照」的用途內容與「建照執照」上是否吻合。

3》注意建商背景是否優良

一般人看房子的時候，都只有觀察到「眼睛所及」的部分，像是外觀環境、格局空間、附加設施等等，對於產品背後的資訊往往沒什麼概念。你現在看的房子或者你正在住的房子是哪家建設公司所投資興建的？相信許\多民眾是一知半解，然而建設公司所打出的訴求是否能兌現、房案是否有保障？其實從建商過去推出過的案子就可以觀察推論！建議買家在選購的時候，先對這個房案的建設公司做一番小小的調查，最方便的方法包括，直接在網路上面搜尋以下問題的答案。

• 瞭解這家營建公司過去的歷史。

• 是否有過客訴爭議？

• 銷售專員的保證是否屬實？

買房絕招

殺價秘訣

聲東擊西法 招式內容：

若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。 切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

惡客殺價法 招式內容：

下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

暗渡陳倉法 招式內容：

鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。 切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。

人海戰術法 招式內容：

房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。 切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。

哀兵必勝法 招式內容：

到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。 切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法 招式內容：

參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。 切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

黑臉白臉法 招式內容：

夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。 切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功\亦然。

投石問路法 招式內容：

參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。 切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。

趁火打劫法 招式內容：

個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。 切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。

強渡關山法 招式內容：

選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。

狐假虎威法 招式內容：

參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

孝子議價法 招式內容：

年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。

老千佈陣法 招式內容：

選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

鴻門宴陣法 招式內容：

前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。

現金回饋法 招式內容：

預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 議完單價再殺總價 : 買房子如果沒有討價還價，小心自己當冤大頭。

房仲業者或建商會故意拉高單價或總價，讓消費者有議價空間，建議如果要議價，先從單價開始談起，30坪的房子，每坪若下殺2萬，就可省下60萬元，單價議完後，再從總價殺價，要求將總價尾數去掉，520萬元變成500萬元，殺價千萬不要手軟。 拿法拍屋價來殺價 : 這幾年法拍屋數量不低，而且又以大型社區最常出現，所以消費者在購屋時，可以仔細觀察該社區內有無法拍屋，像是待標廣告或是從該地地方法院取得的資訊，然後再將拍定價格當成談價的起點，因為只要社區中一出現法拍物件，通常都會拉低社區行情，而且只要法拍物件一多，其他待售屋主心態也會較鬆，殺價的空間就變大了。

買新成屋撿便宜 : 一般來說，新成屋通常在第1批買進的客戶交屋後，多少會有一些房子流入中古屋市場，因為當初購買這些房子的消費者，在經過簽約到交屋這段時間的沉澱後，有的是因為立即感受到難以負荷的房貸壓力而後悔，有的則是因為購屋需求改變而求售。轉手再賣的房子，通常會比剛推出時的價錢來得低，這就好像買新車，車輪落地就打8折的道理一樣。但如果是透過仲介買這類房子，記得要將服務費納入成本計算。

從中古市場找新房子： 價格可少10%-15%。房價與屋齡呈現反比，通常來說，預售屋售價最貴，等蓋\到新成屋時售價會降個10%；一旦在成屋後再轉入中古屋市場，售價可以再折舊10-15%。 不少人偏愛買全新的房子，因此都會往預售屋案場尋購；事實上，房子只要轉手就變成中古市場物件，精明的消費者其實可鎖定中古市場的全新房子，不僅品質不打折，售價也會比買預售屋少個兩成左右。

預售屋 10殺價空間： 買房子總價高，人人懂得議價；不過，要殺得漂亮，可是門學問。以預售屋為例，工地現場代銷人員都很專業，面對消費者的議價，早就準備好各式各樣的「劇本」。在講價空間方面，一家老字號的預售屋代銷業者指出，預售屋的價格表數字及議價空間是浮動的，視銷售情形機動調整。不過，一般剛上檔的預售屋，依表價行情，應有5到10%的議價彈性，看買方的殺價功\夫而定。例如，很多民眾看工地都選在週六、日，加上部分工地可能會製造現場熱絡的人工場景，讓購屋者一看到現場人多、買氣旺，自然較不好意思狠狠殺價。由於賣方製造買氣熱絡的假象，多半選在週六、週日假期；所以，消費者反制之道是，最好在週一到週五工地人數稀少時，前往殺價。至於代銷人員故意營造售價便宜合理的假象，這類手法，常見於整批推出的新成屋。例如將停車位所佔的坪數或挑高夾層的違章坪數滲入銷售坪數，讓消費者產生使用坪數增多的假象，再除以總價，等於就稀釋每坪單價的行情，讓買方錯認「便宜」，無法再開口殺價。消費者的反制之道很簡單，即按照房屋所有產權狀上，所登記的坪數為計算每坪單價的依據，任何非產權登記上的坪數，改按建造成本單獨計價。 看過模型、銷售平面圖、樣品屋後，若對於產品感興趣，下一步就是「議價」階段。消費者會殺價，銷售人員當然也有一套應對進退的守則，因此該如何談價錢，讓價格符合自己心中的標準，又不會傷了和氣，既是一門學問，也是一個買賣會不會成立的重要關鍵。 斤斤計較 在進行議價前，消費者應先問自己，是不是真的可以進入「議價」階段，回想剛剛經過解說、參觀後，本身對產品的感覺，是否優點多於缺點，接著抱著「嫌貨才是買貨人」的觀念，從一堆優點中，利用產品的缺點，作為和銷售人員議價的條件。

拿同類個案做比較 消費者可以將自己的需求先列在紙上，參觀時邊聽、邊看、邊記下，例如「覺得這房子很不錯，但是格局似乎有點不符合需求；交通、生活機能上，仍有不方便的地方」等，再針對這些缺點進行議價。議價時可以先透露一些訊息讓銷售人員知道，例如自己亦鎖定同區域的同類個案，並將類似的個案拿出來做比較，讓銷售人員瞭解，自己是有作功\課，不是漫天喊價。議價時，價格可以堅持，但是態度至少要溫和，畢竟是人與人談買賣、生意，表現出誠意，建立互信關係，至少就先有3分情。 堅持價格態度溫和 有人說，議價時不能表現出非買不可的樣子，也有人說表現出強烈的購買慾望可以促使賣方讓價。「表現非常想買，對銷售人員而言會有2種效應，一是覺得價格不必降太多，消費者也會買；另一種則是價錢不敢太硬，怕把消費者嚇跑，丟了一個客戶。」因此各有利弊，消費者可以觀察銷售人員的態度與表現方式，決定要出哪一招。 試探價位拖延戰術 建議多看幾次房子，再決定是不是要談價錢，在這之前，可以利用不同時間、找不同的銷售人員試探價位，或是告訴銷售人員本身的預算實在不足，利用拖延戰術，暗示銷售人員要回家和家人討論，表現出可以接受，但家人可能會反對的態度，為自己留一個後路。 不過，消費者會議價，銷售人員當然也有應對守則； 遇到很會殺價的客戶，銷售人員也許\不會推薦位置太好的產品，因為價位高低，關係到產品所處的位置。銷售人員會儘量說服客戶，說地段、環境、學區、公設都一樣好，只是採光可能沒那麼好，所以價錢比較可以談。消費者還是要考量自己真正的需求，再作最後打算。

專家意見, 殺價行情約單價1成 價格是決定買賣行為的最終關鍵。買件衣服殺價40元，可以多吃1塊炸雞排，買1棟房子，若是1坪殺個2萬元，30坪的房子就可以省下買傢俱的錢了。「建商所定的『表價』通常都有殺價空間，一般行情約是單價的1成？1成半，能殺多少，主要看整體銷售狀況，但是買方的態度也是關鍵。」, 消費者可以直接問銷售人員「權限是多少」，若是每坪單價開出20萬元，銷售人員表示其權限是5000元，建議消費者可以從19萬5000元殺起，為了測試銷售人員的底價，可以先準備5000元或1萬元現金在身上，從明知不太能賣的價錢開始殺價。 利用小定測試價格 「告訴銷售人員若是價錢談得成，就可以放小定，若是銷售人員收下小定，表示價錢差不多可以賣，若是不敢收，則表示這價錢沒得談。」銷售人員就算覺得已經是可以賣的價錢，也會推託必須請示主管才能決定，和消費者在價格上有所拉距，在心理上是為了不讓消費者覺得自己殺得太少，導致反悔。不過基本上，只要收下了小定，價格都不會再出現太大問題。「消費者談價錢時，態度是很重要的。因為買賣有時差那麼一點，就是看對方給你的態度。原則上，銷售人員都會被賦予一定程度的議價空間，消費者和銷售人員若是相談甚歡，價錢當然就會變得比較好談。」

掌握3大成本 推算合理房價:

加總土地 建造 管銷費 避免被騙買貴:

【曾敬德╱台北報導】大型重劃區內的推案大增，因為房屋供給暴增，部分重劃區已出現餘屋，但仍有不少知名建商推出的建案價位屢創新高，2者房價落差極大。要避免買到「房價灌水」的房子，自住型購屋人最好要懂得推算土地成本和建造成本，加上建設公司15%的管銷成本和15%的利潤，就能抓準真正的合理房價。

透視價差:

大型重劃區開發初期，由於一般的公共設施，如公園、學校、市場等尚未完善，生活機能較差，初期入住的民眾必須忍受施工帶來的負面因素，加上建商為了吸引消費者選購，常以較低的價格促銷，若能確定將有重大建設完工，掌握「低價期」進場，未來獲利幅度相當可觀。

低價期進場獲利可觀:

信義代銷部協理呂信銓表示，政府為了加速重劃區開發，常利用容積等獎勵建商在限定期限內開發，所以新興重劃區房屋供給量才會暴增。

雖然案量增加，但擁有好區段和優質規劃的產品銷售速度極快，房價常創新高，相較之下，產品力較弱的餘屋，銷售期便會拉長，但建商多對未來具有信心，不輕易調降售價，所有房價大幅下探的風險有限。

熱門重劃區房價混亂，消費者要如何掌握合理房價。呂信銓指出，想要掌握重劃區合理房價，可以利用以下簡單公式：（每建坪的土地成本＋每建坪建造成本）×1.3，就可換算出每坪合理房價。

「每建坪的土地成本」可將該建案土地面積乘以容積率（法定+獎勵）後，可得出大概的可建樓地板面積，再除該土地取得成本，就可得出每建坪的土地成本概。

而「每建坪建造成本」若以台北縣營建水準計算，地下2樓、地上14樓的產品，每坪約6.5萬元，使用石材或鋼構，營造成本會更高。

公設比高營建成本增:

三禾廣告總經理黃永清表示，新建築法規實施後，讓大樓建築公設比增加，不僅增加建商營建成本，也造成房價上漲。例如：豪宅與平價住宅的建造成本就不同，所以計算合理房價時，也要衡量產品規劃方式。

除了土地和建造成本外，建設公司還會3成管銷費用和利潤，3者加總才是真正的房價，消費者先試算這3大房價要素，才能得出真正的合理房價，進而算出建商的底價，作為購買時的參考價格。

交屋 牢記12眉角:

為避免落入交屋可能的陷阱，有12道關卡是必須注意的：

1.「產權是否清楚」

購屋時，最忌產權不清楚，付訂金前應先向地政機關申請土地及房屋謄本，查閱\產權情形。

2.「交屋日期是否明確」

預售屋興建時間有太多不確定性，如工作天、建商變更設計、天災等，在合約中明確訂定交屋日期，如領到使用執照後多少天或明確的日期。並明定建商如逾時多久，必須退款、賠償，以免交屋時間拖延過久，合約卻無違約條款來救濟。

3.「保固期間與事項是否載明」

房屋保固期間為何，及保固內容或事項均應載明，若在日後對所購房屋有問題需維修，建商應盡義務維修、確保消費者權益。

4.「公共建設是否為真」

看板寫上「某公園預定地」或「某市場預定地」，有的甚至寫上完工日期，看來如同政府公告。有的建案會故意誤導客戶，建議詢問當地住戶，或向地方政府查詢真假，以免誤判未來發展及行情。

5.「坪數是否短少」

坪數不實或虛坪，常為購屋糾紛爭議重點。一般產權登記，除主建物面積外，還有附屬建物及共用部分，如陽台、平台、公共設施或屋頂突出物等，因常有虛灌坪數糾紛，在交屋時須詳細核對所有權狀是否符合銷售坪數。

6.「車位分攤及分管是否合理」

購買車位時，要將分攤方式詳細述明，車位範圍應包含車位本身、車道及停車場出入口，且須簽訂分管契約書，註明於買賣契約書中。

7.「是否有二次施工現象」

所謂二次施工是指建商取得使用執照後，再將部分面積修改用途，如陽台外推成為房間的一部分，或停車位改為房間等。

如果是住戶在交屋後才施作，住戶必須自行承擔後續被拆除的風險。若是建商所施作，就要注意不要簽自行僱工施作切結書，以免建商逃避責任。最好能比對建商銷售平面圖及建築圖，要求建商依約施工，包括建築材料或附贈設備等是否符合契約內容。

8.「費用分擔是否明定清楚」

房屋興建應是房屋能正常使用，才能交給買方，正常使用的定義應為各戶水錶、電錶均裝設完成。因此，向自來水公司及電力公司申請水電接通（外水外電）的接管費用，應在合約書中明確約定由誰負擔。

9.「機電設備與各項通道、管線是否正常」

住宅本身與公設的機電設備或管線，均應各別查看能否正常運作，如每個插座是否供電正常、屋內電燈或電路系統是否正常；排水管道、馬桶是否順暢，廚房洗碗槽、浴缸、洗手台會否漏水，若為頂樓、屋頂是否漏水；牆壁、地板磁磚或天花板有無龜裂或破損情況，門窗裝設與門鎖是否正常或有損毀情形。

10.「相關交屋資料文件是否逐一核對」

包括土地所有權狀（正本）、建築物所有權狀（正本）、使用執照（大樓為影本）、房屋保固證明書、鋼筋無輻射污染保證書、非海砂屋保證書、房屋鑰匙。

11.「輻射屋與海砂屋是否通過檢測」

輻射屋或海砂屋會影響居住品質及身體健康，交屋前必須確認不是輻射屋或海砂屋。合約須載明、並要求建商提供保證書，以免交屋後發現，滋生困擾。

12.「逃生、消防設備是否安全齊備」

瓦斯氣爆危及鄰舍事件頻傳，居家安全無論在逃生管道或消防設備是否齊全，能否正常運作與有無定期檢測觀念漸受重視，對逃生消防系統把關也更嚴謹。

建議消費者購屋時，選擇有相當經營規模業者，是降低購屋風險的重要步驟。其次，即使發生購屋糾紛，業者通常會在合法合理前提下，賠償消費者；選擇房仲業者也是降低風險方式之一，可提供買賣專業諮詢，增進交易安全。

付貸款方式:

買屋付貸款，有幾項數字要特別注意：

1)每月貸款金額不超過家庭收入1／3；

2)房價不超過年收入6倍；

3)自備款與房貸比例約3：7。

例如：某個家庭年所得是60萬元、月收入為5萬元，購屋總預算則最好控制在360萬元以內、每月房貸控制在1萬6千元以內。手邊要留下相當比例的現金，以維持一定的生活開銷，首購族千萬別太貪心，像小孩開大車一樣，為了買房子而影響全家生活品質。

專家建議，初次進入房地產市場的粉領新鮮人，必須把握所謂的「三三」原則，準備3成的自備款，以及房貸不超過薪水的1/3，才能保有正常的生活品質。

一方面可以避免信用被過度擴張，一方面也可以維持生活品質。

「三三」原則，就是最好先準備3成的自備款，尤其全球利率都有走升的趨勢，以現在的收入來算雖然負擔得起高房貸，一旦利率走高，萬一什麼都漲，只有薪水沒漲，恐怕會面臨還不起房貸，最後被送去法拍的命運。

第二個「三」則是每月的房貸不得超過個人或是家庭所得的1/3。張欣民表示，每人每月除了生活費之外，都還會有些固定支出，甚至還需準備以因應一些不時之需，將房貸支出控制在所得的1/3，才可確保正常的生活品質，也許\年輕時，有的人承受風險的能力較強，或是可以多賺點錢，可以將房貸比例放大，例如日前經建會公布的住宅需求指數中，台北市的房貸負擔率已達39.4%，但最好最多還是不要超過5成，以免到時候周轉不靈就麻煩了。

運算公式:

買個250萬的房子，且可以向銀行貸款250萬，按照一般的本息定額攤還法，若年利率4%，分20年攤還，你每個月要付15,149元，

使用EXCEL公式15,149=pmt(0.04/12, 20*12, 2,500,000)，如果你先與父母同住，省下每月15,149，

自己做好投資，若能做到相同的4%年報酬率，則20年後你會有555萬元，

使用EXCEL公式5,556,286=fv(0.04/12, 20*12, 15,149)，

事實上如果以相同250萬的房子，你每月就算只能存1萬，4%年報酬率，

你也可以在第16年時就存到268萬來買房子，你之間可以每月花5000元租房子住，都比你現在借錢買房子還提早4年完全真正擁有一棟250萬的房子。

當然你一定會說可是你可以先享受16年使用房子，我們也沒考慮折舊或房價上漲下跌的可能，對於一棟你要自住的住宅而言，

即使房價上漲或房子折舊你也不會賣出，房價的張跌不太需要考慮，但你付給銀行的利息可是千真萬確的。

比較好的方式是，花16年，先存到你要買的房子的總價250萬，再買房子，同時還是向銀行貸款250萬，用這筆錢繼續投資，只要投資報酬率大於房貸年利率，就可以利用到房貸的較低利率，繼續累積增加自己的財富。關鍵在於不要先享受後付款，要先有能力再享受，讓複利的效果站在我們的這一邊。