八個反思：買不起房子的人，你願意為了買到房子付出什

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個人淺見:

　　「有錢人會欣賞其他有錢人和成功\人士，窮人則討厭有錢和成功\人士」

～《有錢人想得和你不一樣》 T.哈福艾克

　　自從這幾個月在網路上PO自己的看法之後，不時會遇到一些網路小白偷偷跑來找我刷存在感，還有一些買不起房子的人忿忿不平的表示，都是我們這些房仲還有建商把房價炒高的，才導致於他們現在買不起房價這麼高的房子。

　　我相信雖然客戶嘴巴上不會對我們這樣親口說，但這也反映出很多社會大眾對房地產業者的看法；因此，身為從小在房仲家庭長大的我，覺得有義務要替房仲人員說兩句話：

一、仲介沒有必要把房價炒高

　　因為房價增值只是吸引買方的其中一個誘因，我們賺的是總價6%(甚至不到)的服務費，幫屋主多賣個幾十萬，對我們來說沒什麼意義，而且買方也不是笨蛋，價格太高的話我們也很難成交；再說，我們還恨不得每個屋主來都是跌破行情的賠售價勒。(就算真的是炒房，那也是建商&投機客吧)

二、不要再說我們偏袒賣方了

　　你看到售價很高，那是屋主想要賣高價，不是房仲，只是我們在跟屋主議價殺價的時候你沒有看到而已，不然屋主才不會老是跟我們說說：你們仲介不能老是「偏袒買方」吧。

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三、你要怎麼定義「房價很高」？

　　你現在覺得房價很高嗎？那去年買房子的人會不會覺得去年房價高？會嘛，同樣地，2008年金融海嘯的時候，大家也說房價高得不合理(請參照我上一篇文章)，2003年買房子的人也覺得房價很高買不下手，1999年的時候買房子的人也認為自己買在高點。

　　每一年每個買方都說房價太高，到底哪一年你們才不會說房價高。當年一坪10萬的時候你說屋主搶錢，怎麼現在卻覺得一坪10萬是合理或者超便宜的價格？到底誰可以告訴我到底多少價格才是貴、多少價格才是便宜。

　　看薪資所得比？嗯，這算是一個還滿客觀的東西，但是我們的所得也太低太低太低了吧！

四、您到現在還是沒有房子

　　如果您很有國際觀，認為在臺灣租房子超划算的話，不再討論範圍內；如果您真的有一些逼不得已的原因，必須有很沉重的經濟壓力的話，也不算我們討論範圍內；另外，如果您好手好腳卻注定要當啃老族、住家裡打電動、上網打嘴砲、當鍵盤專家，還要靠父母養一輩子的話，我們也不屑討論你；我們要討論的是，在正常收入正常生活的情況下，為什麼多年來您會沒有買到房子。

　　如果您工作十幾年了，收入也很正常，並且也擁有一些現金的話，過去這十幾年間，有太多低頭期款甚至可以全額貸款的機會，您都可以隨時進場買房子，可是為何您卻沒有選擇進場？現在一直抱怨過去房價很低現在太貴，是不是應該檢討一下，當初嘲笑或者斥責別人買在高點的你，是不是眼光不好卻不敢承認呢？

　　

　　如果我現在給你個全額貸款的機會，你願意買嗎？還是嫌貴必須要再想一想？

　　同樣地，如果您還很年輕，在這個時代你買不起房子是正常的，因為我們的政府讓我們的薪資倒退了１８年，但是房價卻還是一直在跟著熱錢往上升；但這也不是太離譜的事情，因為對任何時代剛出社會的年輕人而言，一出社會要買房子本來就是極度困難的事情，只是現在又更困難了一些。

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五、您願意為了買房子付出什麼

　　當你每天抱怨房價太貴、房價一直漲、房子都被有錢人買光的時候，請問，如果您真的很想擁有一間自己的房子，那您為了這麼目標做了什麼？

　　你願意從現在開始不喝星巴克嗎？願意再也不訂飲料改喝開水嗎？願意把旅遊經費省下來嗎？願意不去ＫＴＶ唱歌嗎？願意減少上餐\廳的次數嗎？願意減少外出遊玩的頻率嗎？願意把你手上買車的資金存起來當買屋頭期款嗎？願意下班的時候少玩LOL跟手機，多上網看看附近社區行情走勢嗎？願意多跟仲介來往，多了解各社區的物件而非關在家裡宅嗎?

　　如果以上都對你很困難，那表示你把上述這些享受（舒適圈）看得比買房子重要，如果因此而導致您買不起、買不到房子，那麼您憑什麼責怪房價高呢？買房子可不是幾張小朋友的事情呀。

　　我的建議是，如果您真的要買房子，先從「簡化」您的生活開始吧；我之前住台中的時候，曾經一個月收入只有25000，我一個人住在外面開銷全部自己支付，還有一個女朋友要照顧，可是我每個月還是可以存下5000元，您辦得到嗎?多多儲蓄，然後開始趕快找人合夥投資你懂的東西吧。

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六、就算有便宜的物件，但你有那個眼光嗎？

　　不要去怪為什麼投資客都買得那麼便宜，因為他們都花過時間做功\課，知道什麼是便宜的價格，看準了就可以趕快購買（而且不太砍服務費）；相對地，我們把超便宜又超好的案件介紹給自住客，自住客還在嫌貴！買到便宜之後還要砍仲介費！最後房價漲了還認為是自己有眼光挑到好，到處跟別人炫耀！

七、不要去仇視屋主，要祝福它們

　　開場我就提到，「有錢人會欣賞其他有錢人和成功\人士，窮人則討厭有錢和成功\人士」，我們不要去仇視屋主、也不要仇富，我們越去討厭那些有錢有房的人，這個宇宙就會避免讓你成為你討厭的那種人。

　　現在很多買不起房子的人，都會非常「仇視」的屋主，雖然他們當年買房的困難沒有像現在這麼高，但是它們也是花了很多時間做功\課、存錢、研究行情，至少至少，在你們都不敢買房的時候，他們勇敢進場了；現在，他們的房子剛好跟上景氣循環賺到錢了，您有什麼資格仇視他們呢？

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八、不要瞧不起房仲，要謝謝他們

　　撇開那些素質不好、滿口謊話的房仲業務員不談。

　　您需要多跟房仲業務員打好關係，並且尊重它們的專業，同時你自己也要先做足功\課了解行情與自己的需求，並且多多與房仲人員討論。

　　為什麼，因為專業的房仲人員只要清楚了解您的需求與財力，我相信他們都很樂意為您找到適合您購買的房子（同時也是為了成交啦），沒有仲介會故意帶一個準買方去開一堆買方不愛的案件，那樣只是浪費大家時間、並且損失客戶與薪水而已；多多跟仲介往來，偶爾就會出現適合你又低於行情很多的房子，這時候就是您果斷出手的機會了。

　　最後再次強調，如果你真的「有誠意」購屋的話，就不要再給自己太多理由跟藉口了，如果您看到適合又夠便宜的房子，還不敢果斷出價，那你就沒有資格去嫌「房價太高」了，因為再好再便宜你也不敢買，不是嗎？

　　想要中樂透之前，至少也該先去買個彩券吧！


1 樓住戶：高雅萍發表時間：2019-09-06	[檢舉]

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