殺價不犯法

殺價不犯法

除非賣方有註明是「不二價」，否則買方購買商品時都是可以殺價的，尤其是購買房屋時更要懂得殺價，在買房屋時，先要擬定好殺價策略與學會議價技巧，懂得殺價可以因而讓你省下數拾萬、數百萬甚至是數千萬元的購屋成本。而省下這筆支出就可能讓你一生幸福，因此，如何殺價是購屋者必須學習的課題了。

殺價應該說成議價，也就是與買方商量價格，討價還價，然後取得雙方都可以接受的價格，至於殺多少才合理呢？其實沒有個準，因為每個案子的情況都不同，筆者無法在這裡幫讀者訂出一個標準，但以下的說法是值得大家參考的：

一、  不殺價：笨蛋才不殺價，富可敵國的人也會殺價，我們一般的市斗小民更要會殺價了。賺錢可以不如人家，殺價應不落人後，否則就是笨蛋一個了。

二、  殺5%：這是最低要求了，購買房屋殺不到5%，一定就是買貴了，這個標準幾乎可以適用在所有個案，也就是說，一棟開價1000萬元的房子，我們最高只能用950萬元購買。

三、  殺10%：議價的高手通常可以賣方開出的價格的9折買到房屋的，不管是預售屋或新成屋或是中古屋都可以殺10%來作為自己購買的底價的。當然，買方派出的銷售員都是議價高手，而當你很喜歡房子的情況讓對方洞悉時，你是無法用這種價格買到的。總之，對房子來說，你只能暗戀，不能表達你的情意，否則你就無法達成殺價10%以上的目標的。

四、  殺15%：這是高手中的高高手才能達成的目標，一般人根本無法開口，甚至是一開口就遭來銷售員的白眼，搞不好對方還會大大的奚落你一番。然而，以85折買到房屋並不離譜，因為內行人都知道代銷公司都會把表價提高，加上本身的銷售酬金，殺15%也只是砍到肉而已，還留骨頭給對方的，所以聽我的話，大膽的殺，殺！殺！殺！才對得起我寫這篇「知識」讓你參考喔。

五、  殺20%：這也不是不可能的，當賣方急需出脫手上的房屋時，或無法繳貸款時，或是個案最後的餘屋，買方都可以用8折，甚至更低的價格向賣方購得房產的。這不算是趁火打劫，因為買賣價格是由雙方在自由意願下議定的，一個要賣一個願買就是合理的。

其次，是議價「技巧」的問題，議價是一門藝術，筆者無法在此傳授給大家，甚至可以說筆者本身就不是一個議價的藝術家，實無料可傳。不過有個原則是可以提醒大家的，那就是殺價要狠，要一次殺到底，可以殺到8折。但是議價時要一點點的加價。假設一棟開價1000萬元的房屋，你大可從800萬元談起，但加價時要5萬或10萬的加，千萬別一次增加太多金額，否則對方就會發現你的暗戀情節，懂得銷售心理的代銷人員就會慢慢跟你磨，磨到你受不了，投降了，然後以高價購買對方的房屋的。

再者，議價「策略」是更高深的學問了，更難說得清楚，是不可道的學問。但也有個準則可供參考，那就是「左右兩策」，夫妻分扮黑白臉，殺價的要扮黑臉，另外一個就是陪笑的，是只看不說的那個。還有，兩個人在看屋時，更要懂得打混戰。也就是說一個若說滿意，另外一個就要唱反調，要會嫌。如此，才不會讓銷售員洞悉了你們的意願以及可接受的價位。

這則「知識」其實是「常識」而已，但影響很大，有許\多人也忽略了，所以特別提出來向大家報告。最後，也提醒大家，對你不喜歡的房屋千萬不要出價，原因有二：一、無意願購買卻隨意出價，有違做人原則。二、是你可能被價格改變了心意而去買你不大喜歡的房屋。這種被價格吸引而購屋的人往往會悔不當初的。

除外，這裡要對銷售同業報告，提醒購屋者殺價或許\對我們會產生影響，但我們是專業人員，有完整的訓練與經驗，自己應該有一套生存之道，應無懼於一生可能購買一次房產的消費者。如果我們怕人家殺價，那就不宜繼續在房地產業之中打滾了。各位房地產同業認同我的說法嗎？