免客氣！房市不佳8折開殺　逐步斡旋成交有望

文／賴淑惠

「看屋人少了約一成，就算看了，大家也都意興闌珊，不了了之！」不少房仲私下都抱怨，最近房地產買氣不佳，態勢很明顯！其實，會有這樣的反應，我一點也不意外，因為整個社會氛圍，都在質疑房價太高了，現在買等於被噱凱子，政府也不斷喊著要打房，買家的觀望態度自然越來越濃厚，不過，這時候真的不能再買房嗎？這個答案，我覺得要從不同面向來討論！

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房市越差越要小心　邊陲地雷宅別碰！

首先，我覺得不是全然不能買，而是要更小心避開地雷！簡單來說，景氣越差，越不能買在邊陲區域，因為市場買氣不振，最先衝擊的，都是這些次級區域，舉例來說，半年前，我的同學眼看房價喊跌想投資，居然買了一間位在深坑的在地豪宅，60坪大小，三千多萬入手，換算下來，一坪居然要價50萬，我聽了差點沒昏倒！

但，建商賣的時候宣稱，這裡距離台北市只要十分鐘，讓我的同學好心動，才衝動入手，直到最近，她想看看有沒有漲幅可賣，沒想到，建商手上還有一半沒賣，連建商都要出來搶生意，試想，這房子怎麼可能賣得掉？我問她，為什麼買深坑，她的答案居然是，「台北的房子太貴了，投資沒賺頭！」她才想買間深坑豪宅試試，結果一試就套牢，現在只能自己搬去住。

這個真實的故事，說明了一件事，房價再貴，也別退而求其次，相反的，我建議，當市場急凍，正式搶進蛋黃區的好時機！以最近的狀況來說，價錢不好，精華區的屋主惜售心態明顯，不過，這裡頭也不乏急著賣房子的人，如果碰上這樣的屋主，切記機不可失，出價也別手軟，立刻開口殺價，聽起來有點狠，但這樣的好機會碰上一次，買到就算賺到。

大膽殺價別客氣　八折表態姑且一談

我的投資客好友小彭，最近成交的案例，就是典型的殺手，多年來，他進出房市，戰功\彪炳，也結交了很多房仲好友，因此，當房仲有這類「急售宅」物件釋出時，通常都會先告知他，小彭殺價也很有一套，碰上這樣的景氣，他心中有底，逢低買進，正是時候，最近的物件，是一間2000萬的東區中古電梯公寓，屋主急售，他居然一口氣打八折開價，說自己只能出1600萬，但這個價錢實在太瞎，連房仲也無法接受，但礙於最近房市太冷，沒人出價，房仲只好抱著這個價錢，跟屋主姑且一談。

果不其然，屋主一口拒絕，但託房仲帶話，沒有1800萬，這筆交易不用談，這番話，讓房仲很沮喪，但小彭卻知道，離成交又接近了一步，接著，他上網查看實價登錄的紀錄，發現同一棟樓的類似物件，最近的成交價，約莫落就在1800萬上下，所以，屋主的價錢，其實已經很接近市價，但小彭沒鬆口，「理由很簡單，實價登錄的最高價，就是買貴了！」因此，小彭鐵了心，出價1750萬斡旋，而且堅持不肯再加。

多詢價、試水溫　膽大心細可撿便宜

會這麼堅持價格，小彭私下也做了功\課，他跑到電梯大樓問了管理員，這才知道屋主夫妻離婚，想要套現，一拍兩散，雙方都想趕緊脫手，於是他緊踩底線，拖拖拉拉一個星期後，吊足屋主胃口，才少少加了15萬，要房仲以1765萬再詢問屋主意思，這時，這對夫妻不耐久候，終於同意1765萬的開價，房子成交，下個月就要過戶！

比起之前實價登錄的1800萬，小彭省了35萬，而且兩次交易相差半年，還能買的更便宜，說穿了，小彭的心態很輕鬆，開價八折真的能成交嗎？他也知道不可能，但小彭一面試水溫，一面不斷尋找更多資訊，就算沒買到也沒關係，反正亂世出英雄，能買到便宜，就當賺到，只要用心挑選物件，小心出價，房市冷清清，卻是買屋的好時機。