議價攻防戰！　先學5大必殺技

好房News記者林美欣／整理報導

財部積極推動房地合一實價課稅、央行擴大管制區域，買屋申貸條件趨嚴等等政策都直接影響房市，委售物件大增，建商、投資客急著拋售存貨，也使的議價空間加大，桃園部分區域甚至可達到3成空間。如果這時準備進場，該怎麼出價、議價？不妨先備好幾個「必殺技」。

1.做功\課，自助天助

可上實價登錄網、房仲網站的行情查詢，先了解周邊房價做為參考，當然，除了用網路做功\課，也不要偷懶實地到附近打聽區域價格，及最近的成交行情。到了實際看屋時，可透露已經事前做過功\課，有備而來。

2.讓房仲或賣方先開價

買房切記要能沉的住氣，首次出價就先讓仲介或賣方來開價，就像買其他東西一樣，房仲所開的價，就算已經喊出是「跳樓價」，也只是屋主授權的底限，屋主一般都還會預留議價空間，至於這空間是多少，就各憑本事攻防。

3.態度委婉，語氣堅定

屋主的開價都會預留被殺價的空間，專家建議要「有點嫌，又不會太嫌」嫌度適中才不會惹惱屋主，弄到最後無法成交；適度的讚美房子的某些地方你很欣賞喜歡，展現誠意，軟硬兼施，縮小雙方的價格距離。當房仲回報的降價幅度越來越小，代表越來越接近屋主底限。

4.砍價「由小到大」

「房市專家教你買一間會賺錢的房子」書中，作者徐佳馨提到，到了議價階段，買方可以從單價先砍起，每坪打9或85折，會比一次砍大筆的總價好。算出最後的總價之後，再殺尾數。

5. 分析情勢說服屋主

政府政策走勢，未來房屋的持有成本將增加；房仲統計也顯示，委賣量較去年同期暴增，建商也在大量推案，新舊屋的總供應量加大，說服屋主落袋為安的意願。