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你怕陌生開發嗎? |
房東:阿聖 發表時間:2011-10-21 | [檢舉] |
把握先緣故後陌生原則,從最有機會締結的緣故客戶(以前就認識的叫做緣故)下手,先完成一個成功\Case建立信心後,再放手去掃陌生客戶。 |
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1 樓住戶:小炫 留言板 傳訊 發表時間:2011-10-21 | [檢舉] |
顧慮太多,行動太少:怕被拒絕的心理與生俱來,太多的顧慮反而降低了應有的行動力。大多數業務人員面對陌生開發時有雙重顧慮,第一是害怕被拒絕,覺得沒面子?第二是擔心會不會打擾人家,不好意思?總歸一句話,就是害怕「失敗」。 由於陌生開發時雙方並不認識,與面對熟識的人脈進行緣故開發做比較,被拒絕的壓力反而比較小。 這句話很棒...一語道出許多業務的心魔 我發現老手有時候比新人更害怕拒絕 因為沒有新人的一股衝勁傻勁 我新人的時候也很害怕陌生拜訪 總在出發前有很多問題想問資深同事 自己認為自己資淺沒信心怕碰壁 現在我卻很喜歡陌生拜訪 我感覺到陌生拜訪趣味無窮很新鮮 這個轉捩點就是 當我新人的時候問太多問題結果被罵了一句話:不要說那麼多 做就對了!! 這句話我銘記在心且受用無窮 這行做滿久了當我有點出現懶散的心理狀態時 我就會重複叮嚀我這句話激勵自己 |
2 樓住戶:未來仲介王 發表時間:2011-10-25 | [檢舉] |
我是新人~~~我超喜歡陌生拜訪的~~~可以聽著不同的故事~~~了解不同的人~~~~即使客人是拒絕的~~~當朋友的心態與他攀談也是不錯的,所以害怕開發的新人同行們~~~加油~~~開口就是成功的一半了~~~~ |
3 樓住戶:Zzoz 發表時間:2011-10-25 | [檢舉] |
陌生開發 有時候好無力阿.. 有時候又有很多有趣的狀況, 像今天簽一張委託,屋主還簽到睡著,我叫了兩三次... 人很好的屋主,真是太可愛了,哈哈。 |
4 樓住戶:刺橙 發表時間:2011-10-29 | [檢舉] |
陌生開發遇到叫我私下做的住戶還叫我賺差價...無言。 很想跟他說,您很優秀不如自己開一間不動產買賣公司, 我去您店裡上班. |
5 樓住戶:小孬孬 發表時間:2011-10-30 | [檢舉] |
話說這個教學是在說保險的陌開說..... |
6 樓住戶:路人甲 發表時間:2011-12-17 | [檢舉] |
不知道板大是自己寫的文章, 還是哪抄的!? 雖然是廢話,但是受用~ 多謝! |
7 樓住戶:姜勇亞 發表時間:2015-03-14 | [檢舉] |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌, 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要XD 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |