房仲新人教育及領導

很多房仲公司，不喜歡僱用有經驗的房仲人員，理由很簡單，有經驗的老鳥不好約束！當然，這是輕描淡寫的說法；認真來說，是這種老鳥會給公司制度很大的挑戰！包括談傭收怎麼分，搶客戶，搶案件...．通常，這種人都是很有本事，而且自信很強，其實他們不需要和別人同事，他們就可以獨立完全作業，當然不需要接受公司制度的約束，像我就是！但是，我的觀念是彼此尊重，一旦進入公司，我會遵守公司的規範，若不合適，離職就是；若要進入公司，就要尊重公司制度，尊重同事，尊重客戶！再講回來，祇有自我要求，才能領導別人！

時代在變，人的觀念也在變！就我所知，以往的房仲業，是類似軍事化的訓練．舉個例子，單位主管在開會，祇有一個工作，就是罵人！員工沒有成交，就是在桌上做伏地挺身，不然就是在街上”示眾”！現在，還有某些少數的房仲業，沿用這種管理模式，因為他們認為，這樣會成功\！目前，國內房仲龍頭，直營店的管理，也類似這種做法，畢竟，沒有人會付底薪養沒有生產力的業務！

有底薪，當然要對公司的業績有交待，店長帶人就相對輕鬆，不必花什麼心思，祇要逼屬下完成上級交待的工作就好；所以，這種店長離開直營店後，傻傻地認為每個人都適用這套制度，更好笑的是，很多店東都認同，而把公司的管理交給這種人！他們完全忽略最最最基本的背景，人家有付底薪！

沒底薪的房仲業，如何讓人願意追隨，這才是真正領導能力的考驗！軍官帶士兵，還有軍法做後盾；一般房仲業要帶新人，沒有底薪及法律做後盾，祇有一項精神號召：賺錢！

曾經有位店東，這樣形容我，他說我是”肉粽頭”；祇要把我帶走，就會有一群人走！其實，我沒有去營造小團體；但是，很多同事喜歡跟我在一起！也不祇是同業，還有很多投資客，買方，賣方，喜歡和我談房地產，風水命理之類的；當然，這是我個人的特色！很多同事喜歡跟著我，自然，就會有店東要我當店長！

我要怎麼領導這群人？別忘了，我有深厚的命理基礎，我不太相信能夠改運，因為，出生年月日排出來，不管給誰看，這組命盤是固定的；給某某大師改運後，出生年月日還是不會變呀！我認為命理更寶貴的價值，在於提供一個認識自己的管道，命沒有好壞，祇在於有沒有放對位置，這就是”運”！所以我知道我所帶領的每一個人的優點還有缺點，我知道在什麼情況下，他的優點可以發揮，他可以得到成功\！他，會願意跟著我，甚至他今天遇到什麼人發生什麼事，他都會主動來找我談；我不用看報表，就知道他今天去拜訪哪個客戶了！

我不是要每位店東店長都來學命理，或是鼓吹迷信！重點是，我不會盲目的訂制度訂規矩去約束人，那是消極的作法；反過來，我是積極地想讓每個業務都成功\，所以我會去找出他們的優勢，而且把他推到適合他們的路上，再加上我行銷廣告能力很強，不時為他們設計海報傳單，祇要他們有去發，他們就會有機會！

我再打個比方，一間公司裡，五十個人，一個月業績兩百萬；跟一間公司五個人，一個月業績一百萬，孰強孰弱，您看明白了吧！

話再說回來，我的能力如此，相信一般受僱於人的店長，不敢用我，在我身上，他們得不到任何好處！再來，獨立經營的店東，大概在想，要用什麼代價才能請得到我？所以我的獎金趴數，從來不是我開口要求，而是店東主動給我的！

有沒有店東願意給我機會表現？我的寶刀塵封已久，正在蓄勢待發！條件談好，全省各地，我都可以去衝去拚！