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如何才能得到屋主的信任 |
| 房東：夜叫獸  發表時間：2008-12-24 | [檢舉] |
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被仲介騷擾過的屋主通常會對仲介產生不信任感 特別是那些已經簽過專任約而且被不肖仲介弄得鼻青臉腫的屋主 別說是專任約了，有些連一般約都不敢給或不願給 甚至對所有的仲介都非常地反感 我覺得除非房子條件非常好，否則沒必要花太多心思在上面 如果房子條件好可以長期經營，保持與屋主的聯繫（設法能帶看） 當有合適的買方出現時再用力去談比較有機會（起碼都能簽到短約） 要取得屋主的信任您不但要發自內心地表示善意，同時也要很有技巧 但接觸過不肖仲介的屋主要嘛就是戒心很強，再不然就是『被教壞了』 所以很不容易服務，重點是要『突顯您與眾不同之處』 這樣才有機會改變屋主的觀點、得到屋主的信任 像是： 1. 充份的準備（銷售相關資料，很多仲介都只用嘴講） 2. 詳盡的分析及解說（要和屋主有互動，讓屋主多說一些） 3. 完整且有說服力的銷售計劃（讓屋主有參與感，表示意見） 4. 與其他介仲不同的說法及觀點（人家講過的就別再說了） 5. 過人親和力與熱忱（親切、有禮、熱情，當然要看對方是麼人） 6. 時時問候與關心(要感覺上與買賣房子無關) 7. 經常不刻意地碰到面(要有點不期而遇或者是順道拜訪的感覺) 8. 談話中讓他覺得您真的可以幫到他（旁敲側擊了解屋主背景及真正售屋動機） 9. 跟屋主的家人打好關係（長期經營） 10. 拉關係、攀親帶故（同好、同姓、同鄉、同校、同事） 11. 時時提供他有興趣的資訊 不過如果您只是為了『簽專任約』，其實只要選對目標，成功\率會提高很多，當然要用上述的方法加以輔佐，否則很容易弄砸∼ 專任約的好目標： 第一次售屋的屋主 同業服務得很差的一般約屋主 房子賣很久還賣不掉的屋主 這些屋主只要您說中他們心中想要的，講他們想聽的話，那麼要簽專任並不難，只是他們的房子也不會好賣，您要勤於回報、聯絡，省得他們合約結束後對您有意見 要簽專任約真的要有點功\力，但能從中學到很多，祝福您 |
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| 1 樓住戶：永和人 發表時間：2012-08-18 | [檢舉] | |
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教授 您文筆不錯喲 |
2 樓住戶：陽光超人  留言板 傳訊發表時間：2012-08-28 | [檢舉] | |
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很棒的分享 感謝前輩~ |
| 3 樓住戶：小美 發表時間：2012-09-07 | [檢舉] | |
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您好 我想請問電話開發時 用哪種方式開頭最好 |
| 4 樓住戶：ㄚ寶 發表時間：2012-09-15 | [檢舉] | |
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到屋主家打掃!帶小孩~一定能得到屋主的信任~如題必要時屋主打麻將~不夠人時.自己應...看著辦~ |
| 5 樓住戶：小玥 發表時間：2015-03-14 | [檢舉] | |
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