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新手之電話開發

房東:sky     留言板  傳訊
發表時間:2012-07-09
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請問各位前輩,我剛進房仲..被安排做土地,手上很多地主的電話,但一直不敢打= =
請問前輩們,打電話給地主本身需要什麼知識嗎?電話開發需要什麼技巧?什麼話術嗎?



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  • 1 樓住戶:阿鋒
    發表時間:2012-07-09
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    第一就是拿起電話直接打
    當你被拒絕20次以後
    你就知道如何應對了

    不然最簡單的方式就是聽聽學長姐如何電話開發
    照著她們的方式說就行了

    2 樓住戶:強與玫瑰
    發表時間:2012-07-16
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    有人可以舉例請明嗎?
    或是自已的實地電話訪問例子?
    電話開發真的超難的拉

    3 樓住戶:妙妙
    發表時間:2012-07-21
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    做仲介就是要有勇氣和屋主.客人講話
    所以就拿起話筒來打電話吧...
    他講什麼你就講什麼....聊天會不會~~
    加油~~



    4 樓住戶:得分後衛
    發表時間:2012-07-21
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    隨便跟他聊
    反正地主也不可能太專業
    聊久了就是你的

    5 樓住戶:放開那隻母狗
    發表時間:2012-07-25
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    反過來問吧

    今天是你一個地主
    一個重劃區中的其中一個地主
    你土地的旁邊也有別人的土地

    你最需要什麼

    我不知道別人的說法是怎樣來的
    但我的老師是這樣告訴我

    跟賣方要專業
    跟買方要裝笨

    今天是你一個地主.你幾千萬的土地要交給一個不太專業的房仲嗎

    那麼問問自己.什麼專業是地主最需要的

    土地稅法嗎...那也要跟願意告訴你他有稅的問題
    拉低賽嗎....今天你身價幾億需要接到電話就拉嗎.那你可能一天到晚都有人找你拉低賽了
    喔....別告訴我公司有品牌.有三小保障.所謂的地主都可以接觸到建設公司了.不會在乎這種小咖的

    給您一點點的建議吧.很多賣房子的不知道經營土地需要有非常敏感的換算成本能力
    敏感到你一拿到謄本就大概可以知道這土地將來怎樣蓋.獲利多少.蓋多少間
    如果您連這一點都無法知道.換句話說會抓不到地主的話中意思

    至於貴公司能不能.願不願交你這些.緣分....

    6 樓住戶:今天有上網
    發表時間:2012-08-25
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    土地開發的專業知識要求更多

    你如不是地政,建築科系畢業,這有點小難耶

    因你可以看看一般建設公司要求土地開發人員的基本條件

    當然公司訓練或在職進修都是一種方式

    但這又不能解決你目前的問題,

    可以請問您在那家公司服務嗎?

    寬頻房訊嗎?

    7 樓住戶:小郭
    發表時間:2012-08-28
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    把電話拿來我幫你開發A_A

    8 樓住戶:黃亞合
    發表時間:2015-03-15
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    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多末�
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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