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行銷觀念 vs 推銷 |
房東:張小姐 發表時間:2012-07-26 | [檢舉] |
行銷的意義: 包括銷售活動在內,行銷人員必須選擇適當的 目標市場, 確認消費者的需求,發展適當的產品、訂定適當的價格, 且建立良好的配銷通路,並配合適當的促銷或銷售活動, 以提高行銷效果。
推銷的意義: 指將產品藉推銷技巧與促銷方法, 推銷給客戶以創造利潤的一個過程與行為, 並不一定會滿足客戶之需求。
推銷與行銷之不同: 1.重點不同: (1)推銷:產品方面。 (2)行銷:滿足顧客需求。
2.方法不同: (1)推銷:技巧與技術。 (2)行銷:符合顧客需求。
3.目的不同: (1)推銷:透過銷售量增加來產生利潤。 (2)行銷:滿足顧客需求而增加利潤。
4.動機不同: (1)推銷:滿足賣方需求。 (2)行銷:滿足買方需求。
5.範圍不同: (1)推銷:銷售與促銷。 (2)行銷:整體行銷。
結論: 1.行銷的觀念: 包括下列活動,以因應市場的競爭。 (1)行銷是為了滿足顧客的需求。 (2)行銷是促成交易的動力。 (3)行銷的最終目標,是要達到組織的目標。
2.行銷包括: (1)了解顧客需求。 (2)選擇目標市場。 (3)擬定行銷組合策略。 (4)執行行銷策略,與同業進行競爭。 (5)控制行銷績效等。 |
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1 樓住戶:放開那隻母狗 發表時間:2012-07-28 | [檢舉] |
也是給新手看的 這類課程需要的話可以看一整年都不缺乏 類似主管開會說的.沒兩樣 老闆說:開發為業績之母 業務菜鳥問:怎樣開發 老闆不悅的說:剛剛上的課程你都沒在聽嗎 業務菜鳥又問:上課說要陌生開發.但沒交怎樣陌生開發 老闆更不悅的說:陌生開發就是去陌生拜訪 結論是......從沒有一個老闆會告訴你怎樣陌生拜訪 |
2 樓住戶:林麗如 發表時間:2015-03-15 | [檢舉] |
在我經驗的過程中, 不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司, 該公司口碑才是重點 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋 所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子 現在已經順利買到很棒的一間房子 所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ 第4種 : 貨比三家 你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php |