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新手房仲應該從什麼開始學習?

房東:阿帆     留言板  傳訊
發表時間:2010-10-25
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大家好!


剛做房仲第一天,


今天就坐在公司看資料看了一天,但是有的都看不懂


想問一下,剛入行的房仲應該從哪些事情開始學習!


是不是每個人一開始都這樣呢?不知道要幹嘛••該往哪個方向走呢?





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  • 1 樓住戶:阿智
    發表時間:2010-10-25
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    初入仲介時所做的是~

    進到新的環境 我利用一天的時間完全熟悉公司(工作環境)

    再利用一天的時間 熟悉每一位學長 包括店祕書 他們的作息

    熟悉商圈 每一條道路 每一個路口的四角落商店

    熟悉市場 學校 車站 賣場等等每一個位置

    以上所需的時間大概要 2 星期左右

    這當中你已經完全熟悉公司及每位學長 再加上熟悉的商圈

    你會很快的進入狀況 已上是建議你剛進去時要做的事

    仲介不難 難在恆心



    「房仲菜鳥最剛開始要學習的有哪些事情?」的意見參考:

    1. 知道買屋者的需求

    2. 體會賣屋者的心態

    買屋者的需求有哪些?

    無外乎是否高於行情價格、代款金額與利率高低、房子的品質、案件的優劣。

    調查及整理當地行情(預售屋、新成屋、中古屋)。

    與銀行款部門建立關係。

    詳讀建築規則及公寓大樓管理辦法。

    調查及紀錄物件的週遭環境 並說明生活機能的條件。



    賣屋者的心態有哪些?

    想賣高、想好賣、想無風險、想儘速將現金入口袋。

    這就不用多說了,心理學多涉獵吧!


    2 樓住戶:無奈
    發表時間:2010-10-27
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    我才剛做半年多 算新人嗎 哈哈~~

    3 樓住戶:胖哥
    發表時間:2010-11-02
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    ●多番練習後進步的,不用擔心。

    ●選擇好的公司,有教育訓練的公司或是有組長領導的制度,要上手就會很簡單。專案銷售聽起來很有可能是加盟體系,所以你最好問清楚。

    ●一開始帶看時最好有同伴,也可以學會一些口條與技巧。接著就會了解要如何保障自己的安全,有一些小方法,請前輩店長教導。

    ●專業知識要多自修,多了解別人的經驗,在同事有案件討論時,多聆聽。不懂得的地方要自己先做功課後,再請別人講解,加盟店的前輩獨立作業,除非是組長有責任教導你。

    ●做廣告時要小心罰單的問題,或是公司廣告使用的限制。

    新人要多學習,態度也很重要喔,很多表現亮眼的女性經紀人,不但業績好,人緣通常是一極棒的,職場的人際關係也很重要。祝你業績長紅~


    4 樓住戶:老鳥
    發表時間:2010-11-02
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    這個工作起初會比較累,因為你要學很多東西,東奔西跑在所難免。例如:熟悉商圈的路線環境、開發掃街、拜訪屋主(有時屋主住很遠)、刊登廣告、現場銷售、帶看房屋...都是比較耗費體力的工作。


    到了仲介公司,會有店長或是前輩、組長教導話術,也就是讓你在與準客戶溝通時,常用的說話技巧,更可以深入至談判的方式與模擬演練,所以只要你肯學習,在仲介這個工作領域中,一定會讓別人對你耳目一新。
    不動產的交易數字很大(動輒百萬至千億萬都有),所以不是靠口才就會賺錢,也要有勤奮努力的意志、專業的分析能力與知識、充沛的人脈與良好的人際關係,口才雖也是其中之ㄧ,磨練多了就會朗朗上口。


    仲介要學的東西很多,例如:不動產各種法規、稅務、代書流程、房屋市場各種訊息、溝通與談判技巧.....等等。要執業前須先上不動產營業員課程,上完後若有興趣鑽研可以參加國家考試-不動產經紀人普考。
    在仲介公司與人相處和其他行業是一樣的,通常學習的態度是個關鍵,多和前輩互動就可以,專業問題請教前,最好自己先試著去尋找答案,挑個空閒時間再和前輩討論研究,這樣比較不會影響前輩的工作。
    團體的行動多配合,了解公司內的文化與成員的習性後,不久就會融入其中。

    5 樓住戶:澄清湖     留言板  傳訊
    發表時間:2010-11-12
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    這個行業的方法都是大同小異
    但是技巧就必須靠自己體會
    慢慢開竅

    6 樓住戶:小明
    發表時間:2011-02-16
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    新人建議先做開發
    熟悉商圈和行情這些都不難
    如何從拜訪客戶當中取得客戶信任
    最後簽到專任約
    這才是最難的

    7 樓住戶:哦呵呵
    發表時間:2013-05-16
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    雖然這篇有點久了
    但是四樓老鳥的文
    讓我心有戚戚焉
    就是並不是所有人都會教的
    如果沒人教呢?

    今天GOOGLE找找資料
    結果挖出這篇
    剛入行就遇過
    只跟你講說:遇不到、不用管、不會講就請他去
    不過也無所謂反正就看清一個人而已
    是福不是禍


    8 樓住戶:黃正偉
    發表時間:2015-03-14
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