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0 與 100 的絕對值 房仲經紀人的付出與成果 |
房東:路人甲 發表時間:2013-11-02 | [檢舉] |
0 與 100 的絕對值 房仲經紀人的付出與成果文/范世華 房仲業務人員,沒有任何一個是真正「本科系」畢業的,因為目前大專院校與所有技職教育的體系,並沒有培養任何房屋仲介的科班學程。因此每一個房仲業務人員,從最初進入到這個行業裡頭的一張白紙,由「菜鳥」到達「百萬經紀人」的過程,是要經過許\多的試煉歷程。從開發募集待售物件時的處處碰壁、銷售帶看時被客人放鴿子、議價時飽嚐業主的閉門羹……到成交後受到顧客的肯定,以及獲得「百萬經紀人」的榮耀與獎勵。這其中必須要歷經多少時間的學習和辛苦付出? ↑ 房仲精英須要歷經許\多時間的學習和辛苦付出。(好房news記者陳韋帆/攝影) ● 為人、為物、為價格「牽成」的絕對值 業務員的 0 與 100,用嚴格的標準來審視,我們應該說是 0 與 100 的絕對值,成與敗的一線之隔,不是 100、就是 0,沒有任何中間值。因為房仲在開發、銷售到成交的過程之中,只要中間有任何一段過程之中出了錯,就可能會「前功\盡棄」,完全不會有成交的結果,你得要重頭來過。 ● 所謂「仲介」,就是要媒合人與物,要「結緣」不要「絕緣」 在房地產買賣的交易市場之中,一定是有人有房子要賣、也有人想買房子,因此最後一定會有買賣的「成交」結果,想獲得這個成果,房仲人員一定得要處處與人「結緣」,想辦法接觸許\多「有房子要賣」的人,以及「想要買房子的人」,並且讓「有房子要賣」的人將房子委託給你賣、讓「想要買房子的人」喜歡找你一起去看房子,這個促進「牽成」可能的過程,你都必須要非常的用心。不管過程中失去一個賣方、或是一個買方,買賣服務的機會落到了別人的身上,那麼這個「成交」的業績,也就和你「絕緣」了。 |
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1 樓住戶:小姿 發表時間:2015-03-15 | [檢舉] |
買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看 仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好 就像之前我朋友買一間華廈 因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 , 隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了 仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友 仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o 被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價 如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |