如何在仲介市場中行銷自己

人生中的因緣際會是非常的微妙，其中包含了許\多平凡的故事，圍繞在你我的身邊，只是往往都沒有去注意，而我身上就發生了一些故事，在此與大家分享。

我是東森房屋亞東捷運店的專案經紀人，去年十月初，原本面對社會強大的競爭力之下，思考之後，到底該如何讓自己轉換個職場跑道，好好地為自己的生活增添一些新色彩，尋找人生真正的意義。今日是94年9月28日，沿路看了看似乎與先前自己想的略同，各行各業中，房仲業真的好像還不錯，停下車便走進板橋亞東醫院附近的一家中信房屋應徵，搞不大清楚的我，竟然被錄取了，該店也幫我報名上課，進入房仲業必須先取得營業員證照，我接受了該店給我的建議，並按時間和公司規章開始投入房仲業的行列，滿懷信心及強大的戰鬥力並以歸零心態轉換全然不同的跑道，但是事與願違。請仔細聽聽我未來的轉變，上班第一天上午九點到了公司面對將近十位的同事，卻沒人理我，十點半了，有一位先生問我說：「你有經

驗嗎?」我答：「沒有」，又問：「賣房子很辛苦，你可以嗎?」我答：「我願意試試看

。」他便給我一個任務「抄下附近各市公所公佈欄上，自售小紅紙的資料。等明天會請副店長教你。」我一個下午，抄了約一百個資料回公司，這時候太陽公公早就回家了，有人說：「你可以下班了。」那時尚未為我準備出勤卡。隔日上班，手上

拿著昨天抄的開發物件資料，等著先進同仁指導我，引導我早日進入軌道，可能大家都太忙了，還是沒人理我，我抱持著質疑的態度，這時候日正當中，我看了天空幾秒中，炎熱的夏季，我不會放棄!我一定也要在房仲業找出自己的一片天。正所

謂：「良禽擇木而棲，賢臣擇主而仕。」於是我告訴櫃檯行政說：「不好意思，我離開了。」行政小姐的眼神及表情告訴我，我猜想大概是房仲業流動率也很大，所以我的去留也不以為然。無助的心情之下，必須找尋另一個起點，我來到了東森房屋亞東捷運店應徵，劉副店請我取得營業員證照便可以上班。一開始我就學習著同事們的開發及銷售的方式，成績也都是平均，這時候專業能力不夠的我運氣還不錯，第六十天便達到升正專的資格，並一直累積房仲經驗，真是具有挑戰性的行業。直到有一天我被環保稽查小組因為任意張貼廣告物遭開罰單，因為身穿公司的T-shirt

，稽查人員說：「市容都是你們房仲業在製造髒亂，你家前面的電線杆願意被貼嗎

?」所以被罰的更重，我開始非常地懊惱，算了一下電話卡的金額再加上被罰的罰

款，算一算真是划不來，而且也製造髒亂影響市容整潔。因為房仲業傳統的銷售及開發方式，總是貼在馬路旁的廣告牆及電線桿上，才引起買屋及賣屋的人注意其廣告內容，無奈之!這也是房仲業的主要方法之一，但是這種方式，不但違規，並會遭環保局取締開罰，而且影響市區的整潔，更苦了這些各地方政府清潔單位的工作人員們。但是為了自己的生計及完成買賣雙方所委託之任務，似乎房仲業的同仁們，並未施其二法來取而代之，現今環保意識抬頭，本人為了不讓這種行為繼續惡化，由本身做起，並響應政府所實施的環保政策以及保持市容的整潔是要靠大家來共襄盛舉。

一、現今又該如何改變方式來進行生活化的業務本質及精神，為何總是一成不變!為了終止這種惡性循環的方式，本人思構了許\久，終於研發了一種良好、創新的點子。

二、本創作業經水雲星專利智慧財產權律師事務所、楊川上聯合律師事務所向經濟部智慧財產局申請商標、新型、新式樣等項目之專利權。                 

它能吸引眾人的目光，加上自行錄音的廣告詞，沿路播放。

三、它不用再以傳統的張貼方式作業，因為它有十個A4的活動格式，可以放置其廣告DM，可選擇性的替換銷售物件，不但不會影響市容，更不會累了辛苦的清潔單位的人員，更省下了自己的荷包。

    如今本人以此行銷方式走遍了板橋、土城、樹林區的大街小巷，更累積了許\多的買賣雙方，也交了許\多的朋友，而大家的眼神及微笑總是流露著支持的回應，大家的支持就是本人最大的原動力，因為其中任何一位都有機會成為未來所服務的對象，談到這裡想起去年尾牙餐\會於台北小巨蛋時，王令麟總裁及王念徵董事長所致詞的一席話:「東森集團不斷地革新、創新與突破是日新月異的成長計劃，誰能掌握最大的客戶就是最大的贏家。」

我是一位剛入行的新手，短短七個月的時間，真的很辛苦，更瘦了六公斤，但是我也已經為十六位客戶完成買賣房屋的夢想，包括我自己。我會一直秉持著東森集團的理念、精神及本質所在，本人將繼續地走下去，勇敢的行銷至大街小巷，踏實的完成每個人的夢想!

本人已經獲得東森建業不動產經紀有限公司總部的青睞及肯定，並於五月份全國東森房屋─窩雜誌刊登、蘋果日報─地產王專欄報導、非凡商業週刊於95年六月七日出刊，並於95年五月二十七日TVBS-N晚間新聞播出、聯合報及聯合新聞網6月13日以北縣頭版大篇幅報導，皆確切的以文字及圖片記載著心路歷程。

今日上午騎著小輪車-小紅，播放著自己錄製的廣告詞，到亞東技術學院對面的菜市場，沿路大家看到我騎在三輪車-小紅上的回應，從大家的眼神回應的是充滿著好奇與肯定!更有許\多人豎起大姆指，更讓我篤定了這種行銷方式，停下來之後一下子來了七、八位的路人甲子丙丁…指著三輪車上的銷售物件問著這間多少錢，一下子應付不了，我便拿出製式的購屋資料表請他們填寫，待我回去再以電腦幫各位找出適合的物件。突然有一位路人「壬」，向我要名片，到了晚上接了一通電話，要求我幫他賣一間房子，我按了約定到了該住址，心裡想著，她就是早上在市場向我要名片的太太，又看到了桌上有著信義房屋的專任委託約，瞬間心冷了一半，我說:「如果信義沒有幫您處理好，我再幫您銷售。」她的先生說:「我星期一去信義房屋撤約後，再去隔壁找你簽專任約，一切誠如所說一般，合約期3.20~6.19經過公司同事共同的努力，於5月30日 closed掉了。

另外有一間在土城金城路三段的物件，屋主委託價格335萬，同事收了一組買方315萬，然後欣喜地去找屋主議價，屋主堅持不放，依然堅持委託價335萬，於是，屋主兩夫妻就商量，聽屋主說他的老婆是看到三輪車-小紅，才給於鼓勵與支持，讓我順利成交。

有一天騎著三輪車行經板橋國慶路，突然有一個人在叫:「三輪車仔，我有一間店面要給你賣，好嗎?」我說:「當然好呀!」他介紹我去該店面與屋主簽約，一到客戶的店面，差點沒昏倒，桌上擺\滿了各家仲介業者的委託約，但是經過了同事共同的努力，我在第十天的時候也完成了簽約的手續，屋主說:「我從來沒有看過人家在三輪車上賣房子，其實我們不是要這個價格售出，這是給你年輕人一種肯定與支持，希望你能堅持下去!」對於此般的媒體效應以及各位買賣雙方及大眾的支持與肯定，引起多數人的關切，有許\多的同業想以更優渥的福利邀請我及「小紅」去其他公司，但是我個人覺得緣份比較重要，這一切累積的人脈才是資源!

在此本人特別以十二萬分的謝意向各位表示感謝!並將此得來不易的人生經驗及喜悅能與各位先進一同分享，也請大家不吝賜教，本人將以最謙卑的心去檢討與改進。環保意識抬頭本人願以合情、合理、合法的方式將此創意發揚光大!為東森房屋豎立新形象。「三輪車行銷 踏實小人物 誠摯的服務!」