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成功最重要的因素是什麼?看似簡單,其實卻隱藏著 |
房東:達人 發表時間:2015-10-08 | [檢舉] |
一天朋友問我: 你接觸過許\許\多多的銷售精英與成功\人士, 你覺得他們成功\最重要的因素是什麼? 我說:勤奮。 他繼續問:還有呢? 我說:沒有了,只有勤奮。 他笑了,似乎覺得我的答案太過簡單。
我所見過的所有的銷售精英,沒有一個是不勤奮的。 我所說的勤奮分兩種,一種是肢體勤奮, 這個很明顯,從他的工作時間、效率就可以看得出。 (我不詳細闡述並不是因為不重要, 而是它的重要性太明顯了。) 另一種勤奮是思維上的勤奮…
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銷售路艱辛,四體不勤的人根本不可能成為一個成功\的“銷售”,但凡真正開始銷售業績很好,最後卻死掉的人, 都是因為思維上的懶惰。
但很多人往往會忽略思維上的勤奮, 並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。 舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人, 以及有拖延癥的人,都是典型的思維懶惰。
思維懶惰,就是不願意把客戶說的每一句話都想透徹。 銷售員在談單時,必須反復思考客戶所說的每一句話, 仔細掂量肢體語言和面部表情。 只有掌握足夠的基礎信息,梳理出清晰的脈絡, 抓住問題的中心點,做充分的報價準備, 才能一舉將客戶談下。
思維懶惰,就是談不下單也不願意思考問題明明客戶很喜歡公司的產品,價格也很有優勢, 但卻遲遲不下單。 是客戶還在對比其他廠家的產品, 還是現有的制度、方法和邏輯哪里出現漏洞? 根源是什麼?並設立相應的防范機制, 避免同樣的問題發生。 思維懶惰,就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰時,是否不假思索就反駁?或者你已經學會了謙卑的姿態,習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析, 不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析, 還應嘗試打破自己的邏輯框架, 嘗試用對方的邏輯框架來思考, 分析其邏輯的合理和矛盾之處。 重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜, 你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。 但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。 打破慣性思維,就是思維的自我檢修。
思維懶惰,就是放棄獨立思考對“權威信息”不加甄別地采納, 放任自己的思維被引導,這是最危險的情況。 原本不應在本文中涉及針對某方的批判, 但不得不提出,中國的教育方式 在徹底摧毀我們的獨立思考能力, 它固然在教給我們技能, 但同時在弱化我們學習其他知識的能力。 獨立思考可以最大限度地減少迷茫。
思維懶惰,就是沒有格局觀人們常說的要做正確的事、不要做好事, 就是強調要有格局觀。 格局是從眼前的事情跳出來, 把時間和空間的坐標軸拉長, 從歷史的角度、全局的范圍來分析問題, 特定的做法從長遠角度, 對整個局勢會產生什麼樣的影響。 沒有格局觀的人,通常會用自己那點可憐的道德 (無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。
思維懶惰,就是固守舊習如果你覺得自己不夠創新, 或者別人覺得你不夠創新,那麼你就是在固守舊習。
思維懶惰,就是對知識漏洞的容忍遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混過去, 這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心,或者不好學。
解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念, 它的界限比較模糊,既屬於體力,又屬於思維,叫專注。 我認為能夠專注的人不存在能力上的不足。 甚至可以講,一個人能夠取得的成就 取決於他的專注程度, 因為專注所產生的能量簡直太強大了, 舉個極端的例子,N個一分鐘累加的效應 可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創造的效應。 專注是思維勤奮的一種狀態,同時也非常耗費體力。 這里順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、 陌陌上,思想消極的銷售員, 領導不會對他有太高的期望值, 自然也不會有太大的發展前景。
真的!勤能補拙…無論是身體上還是思考上都要勤奮呀!這才是成功\真正的秘訣! |
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