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房仲業毫無經驗如何成交 |
房東:煞哥 發表時間:2009-10-14 | [檢舉] |
建議以藍海策略的降低.消除.創造.提升等四大方向思考自身的定位調整,畢竟能夠『同中取異』是房仲業經紀人最大的行銷方向,那麼多您的同行都在服務相同的售屋案件,您個人的服務特質是區隔成交率高低的關鍵因素! 由於您題供的個人背景非常少,以下稍作舉例: 降低--您個人在銷售服務上的阻力,有可能是專業度、銷售溝通技巧、成交締結的時機掌握度等。 消除--購屋者的不信任度、業務開發過程的撞牆期、同儕的惡性競爭...等。 創造--系統開發的模式(有可能是針對小區域為主題的、目標客戶為主題的、房地產產品為主題的),製作成表格,按表操課,每星期檢討一次;或是人脈的串聯,業務樁腳的建立。 提升--售屋服務的價值,按照您個人的專長特色去設定您服務的附加價值,例如有些人具有營建專長、或是租屋管理...等,都是可以獨立發展為售屋服務附加價值的。 當然以上的舉例都還十分粗淺,我個人認為沒有哪一套業務模式是金槍不倒,每個人用都OK的,主要還是建議您以個人特色專長的分析為主,規劃為適合的業務模式,確實執行,並且設定一個持續努力的時間,在過程中不用思考太多退路,設定的時間過去沒達到目標也不需要過度自責或執著。 |
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1 樓住戶:煞哥 發表時間:2009-10-14 | [檢舉] |
以下是我的經驗~ 1-先去上3天課領到基本營業員證照資格(瞭解法規) (未有此照=黃牛仲介=一但抓到重重罰款10萬以上) 2-熟悉以你店為中心方圓500公尺的 區段行情與路況與哪裡有售或租 3-了解產品(公寓-華廈-樓店-透天-透店-別墅-豪宅-土地) 4-鎖定區域及產品深根(跟你深根之人.事.物混熟) 5-每天有計畫的安排時間與行程 建議: 設立目標(一天認識50個人(發名片.打電話.按電鈴.投開發信) 6-第1個月每天開發簽委託書至少1件(屋主)30天就有30件 7-與同事分享房子集體帶看(請同事幫忙賣) 8-第2個月1-帶看銷售-2-回報屋主-3-時時關心屋主方便議價+續 約4-歡迎同業配件(限專簽)5-優質低價物件歡迎投資客進場6-駐點守線(例假日) 9-多拜土地公. 10-3分天注定7分靠努力 11-不懂就問主管.時時充實專業知識 12-時時有恆心+熱情+耐心+抗壓+好的服務+體貼的心+微笑 13-不怕困難創新求變 |
2 樓住戶:林婷婷 發表時間:2015-03-14 | [檢舉] |
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