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給新手的一課

房東:小張
發表時間:2011-04-27
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房仲業收入固然令人稱羨,但21世紀不動產總經理王福連指出,絕大部分業績收入集中在3%頂尖經紀人身上,新人一定要有「苦3年」的準備,才有出頭機會。








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相當高比例的房仲業新人,會在前3年知難而退,所以王福連認為,一定要有「苦3年」的準備





只要稍微注意美國電影、影集,例如《王牌天神》(Bruce Almighty)第2集,每當劇情中有房仲業者的角色,就會看到21世紀不動產的招牌,原因無他,因為21世紀不動產不但是全美國,也是全球規模最大的房地產經紀公司。


領悟到行銷時代已來臨


1983年,王福連自中原大學化工系畢業,順利進入國際大廠寶鹼(P&G)擔任品管工程師,是當時人人稱羨的優渥工作。在80年代,化工業是產值最高的產業,王福連從未想過,自己會離開化工領域。



人生難以預料,王福連只在寶鹼任職3年。1986年寶鹼推出的洗髮精品牌「海倫仙度絲」,席捲台灣市場;然而,在「論功\行賞」時,領大獎的卻幾乎清一色是行銷人員,讓付出許\多心血的王福連頗為失望,但也深切地領悟到,「行銷的時代已經來臨」,於是毫不猶豫遞出辭呈,轉戰房地產業。



「這段時間,台灣成長最迅速的產業,就是股市與房市,當時只有台北有股市,但全台都有房市,所以我選擇進入房市。」王福連踏入房地產業後,首先從代銷公司的專案企劃開始做起,之後轉換跑道當起房仲經紀人,開啟與房仲業的不解之緣。



身為房地產業新人,他相信行銷靠專業,而非靠耍嘴皮,於是拚命擠出時間,到各個機構學習房地產知識,包括行銷、法律、代書、估價等,希望快速累積實力,每天回到家,常常已是晚上11點了。


從小房仲到建商總經理


進入房仲業初期,王福連坦承,他也有過緊張、惶恐、害羞的經驗,「菜鳥」房仲所必經的歷程,例如到街頭發名片、DM,抄寫街頭電線桿上的紅紙條,前往紙條上地址所在處按門鈴,希望對方把房子委託給他賣……,每一項都經歷過;他笑著說,有時不免想著,「最好沒人來開門」。在克服心理障礙後,王福連的業績快速攀升,收到的佣金也三級跳,更堅定他深耕房仲業的信念。



經由自修累積的紮實專業,也開啟了王福連的機運,獲得桃園一家建商的青睞,在1988年延攬他擔任經理,從事土地開發業務,不久後更升任總經理,得以深入接觸建築師等房地產專業人士,奠定他自行創業與代理國際品牌的基礎。



幾年之後,王福連自行創立建設公司,並且參股21世紀不動產台灣區公司,2003年正式接任總經理,他積極引介先進國家房仲業的know-how,加快展店速度,終於有了與其他房仲業領導品牌相抗衡的規模。



「其實,房仲業應該正名為房地產經紀人,並非仲介業,而是經紀業、服務業,是一個必須取得他人信任的行業,也是可一生從事的行業。」王福連表示,想投身房仲業,就必須體認到,高收入一定來自高品質的服務,絕對沒有僥倖,「房仲業並不缺房仲經紀人,但卻缺乏『優秀的房仲經紀人』。」


房仲業的「3/97」法則


「投身房仲業的前幾年,可能根本沒有假期,但這幾年卻最為重要!」王福連以自身的經歷為例,房地產所涉及的專業很廣泛,想要有好業績,耗費的時間相當可觀,如果沒有隨時精進知識、做好個人時間管理,根本無法在房仲業出人頭地。



王福連指出,學歷高不必然等同於優秀,房仲業取才的標準雖相對寬鬆,但淘汰率也相當高,專業能力不夠的人,很容易在房地產景氣走下坡時陣亡,「不過,專業只是當房地產經紀人的基礎,更重要的是,持之以恆的熱情,才能說服並感動客戶。」



大多數產業都適用「20/80」法則,但王福連強調,房仲業的競爭更激烈,只存在「3/97」法則,即業績排名前3%的房仲經紀人,其收入等同於其餘97%同業收入的總和,所以想進這個行業,就要有擠進前3%的雄心。



王福連說,相當高比例的房仲業新人,會在前3年知難而退,所以一定要有「苦3年」的準備。等到別人想買房子就想到你,客戶甚至會主動幫你介紹其他客戶時,成功\就不遠了。


【房仲業】求職指數體檢


1 能克服緊張害羞,進行陌生拜訪

2 海綿般的吸收力,學習房地產知識

3 有毅力撐過頭3年「苦日子」





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  • 1 樓住戶:大丁草     留言板  傳訊
    發表時間:2011-04-27
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    嗯(點頭)..嗯(點頭)..嗯(點頭)..

    2 樓住戶:hank
    發表時間:2011-04-27
    [檢舉]

    先要準備$22K *36 ?

    3 樓住戶:彭大海
    發表時間:2011-04-29
    [檢舉]

    hank

    不用啦~如果22K*36=79萬2千元...

    如果有一筆這樣的錢..好好投資理財吧....

    一個月房租算8千好了..存個2年房租..=19萬2千..

    再算一下,每個月生活費..吃三餐及油錢..很省很省這樣一個月算7千好了..
    存一年份=8萬4=
    19萬2千+8萬4=27萬多..至少存25萬吧~~
    剛開始先到普專歷練..前六個月保障底薪5萬元/月
    每個月要扣勞健保及剛開始的可能制服等費用..
    省一點你一個月存3萬5*6=21萬(房租及生活費從前面25萬中扣)
    所以反正絕對要撐完六個月 絕對不要被扣任何錢..
    不怕苦 不怕累 不怕死....
    你就可以多存21萬了...


    4 樓住戶:屁屁
    發表時間:2011-05-03
    [檢舉]


    雖然年代不同...但經驗很寶貴!!!

    小弟我 ~ 受益良多!!!


    5 樓住戶:李彥璋
    發表時間:2015-03-14
    [檢舉]

    買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看

    仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

    就像之前我朋友買一間華廈
    因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 ,

    隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了

    仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

    仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

    被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己


    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

    如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


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    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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