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房仲業務-術語大解密

房東:風兒
發表時間:2011-05-16
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房仲業是個很特別的產業,我們在路邊、店頭、各大媒體版面,經常能看到這樣的招募文宣:「百萬年薪不是夢!」、「千萬經紀人就是你!」。



「高薪」、「多金」也許\是大家對房仲業的一個印象,但其中的甘苦並不是一般人能理解的。買房子雖然是人一生中一定要經歷一次的經驗,卻也因為每個商品(房屋)都是「價值不斐」,所以也不是天天有生意可做,故房仲們對於高額獎金固然趨之若鶩,卻也敬而遠之。



在此,MyGo.com特別採訪了有十多年房仲經驗、目前任職於21世紀不動產-信義101加盟店的林月英小姐,分享、收錄了許\多入行必備、一定要知道的行話、術語,是剛進入戰況激烈的新房仲業務菜鳥們必讀的參考資料。



※房仲術語

「一般約」:泛指一般委託的物件,表示屋主不限特定品牌、人士銷售屋主委託的房子。



「專簽」:屋主簽訂專任委託合約讓某房仲品牌、某人銷售其房子,表示只能由這一家房仲公司或此人來代理銷售,若私下由其他公司或他人成交,屋主須賠償此已簽訂專任合約的這家房仲公司仲介服務費。



「冒泡」:意指「成交」。業務員完成交易,成功\替屋主賣掉房子或替買方買到房子,成交後,便可獲取服務費、獎金等。是房仲業務們最喜歡聽到的一個術語。



「全泡」:或稱「全蛋」,由同一人完成物件開發並成功\銷售。



「半泡」:或稱「半蛋」,由兩人合作,一人開發物件回來之後,由另一人完成銷售,獲得的服務費、獎金由兩人均分。



「處女泡」:從事房屋仲介工作後,完成的第一筆交易。



「小蜜蜂」:是早期在路邊、電話亭、電線桿,我們常會發現的紅紙條和粗糙的彩紙小廣告,後來環保意識抬頭與環保局經常取締開罰,現在越來越少人在使用。



「靶機」:房仲們為避免被環保局取締罰款,故用來陌生開發,留在「小蜜蜂」上的電話號碼,通常是可以被隨時停話的,因此稱為靶機。



「踩線」:利用各種方式,搶走其他同行的客戶,表示侵犯到同行負責的領域與權益,故以「踩線」稱之。



「守現」:直接到欲租售或已經要租售的屋子現場駐點,親自面對人群服務。



「芭樂」:不易成交之物件。亦可指賣方想以超過市值的價格賣出,由於超過行情太高,通常不易成交。



「蘋果」:這是指屋主配合度高,願意以較市面便宜的價格進行交易,通常這類的物件成交率高,就如蘋果般香甜可口。



「收斡」:向買方收取斡旋金。當房仲業務進行到此步驟時,恭喜!!表示離「成交」又近了一步!「斡旋金」:為買方有意願買房子,先預付給房仲業者做為與屋主談判的籌碼,若屋主同意成交,此斡旋金可轉為訂金,若無成交則斡旋金退還給買方。



有著以上房仲老鳥們的專業授受,相信房仲新手們更能勝任未來接踵而來的挑戰。



房仲業務中有著這樣的一句話:「三年不開張,開張吃三年」,在銷售高單價商品的層級中,若是遇到景氣不好的時候也經常要餓肚子;但是只要冒一個大泡,就好像是中了樂透彩,帶著全家出國旅遊是一定要的!房仲專家們對這樣不穩定、高收入的行業特性也是又愛又恨啊!

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  • 1 樓住戶:黃正偉
    發表時間:2015-03-14
    [檢舉]

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

    房仲坑殺賣方五密技
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

    虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html

    漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html

    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道



    房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣
    服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費
    倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    現在很多惡劣仲介謊報成交價
    以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書
    低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進
    在已高價賣出賺取暴利差價

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法
    如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛,也不怕碰到黑心房屋仲介
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php


    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問



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