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不為人知的辛苦房仲業分享轉貼

房東:過來人
發表時間:2011-05-24
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2011年出某位房仲人感想分享


1. 為何當初選擇會投入這工作我想之前自己的心態,也許\跟各位在學校畢業時的心態一樣,就是如何面對自己的未來及如何賺取自己的第一桶金。由於自己是土木系畢業的,所以找了許\多有關自己學習領域的工作。偶然,某天在網路上看到房屋仲介的廣告,「年薪百萬」的標題,深深吸引了我,也讓我自己投下第一份的工作履歷。在信x房屋投下了工作履歷後,收到通知要進行面試,就這樣心裡帶著期待又緊張的心情,面對人生第一次的面試了。很開心面試通過,就開始在房仲業留下辛苦的痕跡。


 2. 實際投入工作的預期落差與經驗分享上班的第一天,看著學長姐忙進忙出。眼睛盯著牆面上的獎杯及獎牌,總感覺只是要帶客人看看房子,就能夠賺取比一般上班族還要高的薪水,心裡認為自己一定能夠勝任。但是做了三個月之後才發覺,並沒有想像中那麼容易。


 


【因為房仲根本不是人幹的】。


為何我會這樣說…這裡是我每天所需要做的事情,你就可以了解,原來百萬年薪真的不容易。每日行程 09:30 上班打卡(委託量沒有達15件以上,08:00上班) 10:30 開早會(與店長報告一天的行程) 11:30 派DM(1000份) 12:30 吃飯 13:00 物件追蹤(也就是找看有沒有屋主想賣房子的) 15:00 拜訪管理員(兩位) 16:00 開晚會 17:00 追蹤物件拜訪資料整理 17:30 吃飯 18:00-22:00 屋主拜訪(至少四個屋主) 22:00-23:00 今日報表製作及明日行程規劃以上是平日該做的日期,因為是新人,所以行程有些是店長強制規定。


或許\上面的行程表,大家看起來感覺沒什麼行程。但是實際上是非常辛苦的。像很多朋友會問我,你這一行做了一年半,總感覺你業績很好超好賺的,我退伍之後也要來做。不過很多人都沒有想到,成功\的背後是一點一滴換來的。你能適應每天超時的工作時間?你能體會陌生按門鈴,卻被屋主趕回去那麼心情?你能體會假日還要上班,不能陪伴家人及女朋友的感覺?你能體會為了工作,身體狀態變得很差?像我有些客戶會跟我說,你們仲介服務費說的那麼多,感覺好像很坑人。雖然我當初進房仲業之前也是這樣想的,但是我可以跟大家說,當你進入這一行之後你會發現,這些佣金報酬賺起來是天經地義的。




3. 工作上印象最深刻的事件 還記得自己進入這一行,剛好是房市景氣正要下來的時候。加上自己的身體不能適應信X房屋的工作模式,所以到其他房仲公司做高級專員。所謂的高級專員就是沒有底薪,但是獎金很高。




去年的房市,由於受到金融風暴的洗禮,許\多房仲公司一家接著一家關,從業人員也一個接著一個陣亡,而我自己也受到非常大的影響。那時候由於沒有底薪,再加上在上個房仲公司所領的薪水不多,加一加大概有7萬塊,所以我的房仲生涯做得很辛苦。




甚至我與家人決裂,家人不了解我為何還要繼續做這一行?做了三個月了,一間都沒成交。說真的那時候真的有想過放棄的念頭,但是想到之前信X房屋譚店長面試完對我說的一句話:「記住我為何當初要錄取你的原因,因為你不僅要成為沙堆裡的一顆金沙。更要從這顆金沙,悅變為一顆閃亮的鑽石。」,或許\是因為這句話,讓我自己省吃儉用撐過了半年,也讓我順利了成交第一間案子。也許\是有了第一件案件成交,到現在自己還沒有業績掛蛋過。




4. 工作上的成就感 我很謝謝之前信X房屋譚店長的一句話,讓我順利能夠在房仲業繼續存活下去。不僅買了車子、房子,也讓我有多餘的錢去投資房地產及幫家裡分擔壓力,更重要的是我讓家裡的人能夠認同我,也能夠多陪伴著家人及女朋友。現在在路上騎著車,看見很多進來這一行的新鮮人。


回想到以前是如何克服自己,繼續留在這一行打拼。也有新人問過我,當初是如何撐下來才有現在的成績?我將之前信義房屋譚店長說的話與他們分享:「因為你不僅要成為沙堆裡的一顆金沙。更要從這顆金沙,悅變為一顆閃亮的鑽石。」在加上我自己的一句話:「房仲業最大的敵人不是其他人,而是你自己。堅持到最後永不放棄,這一行就是很奇怪,撐久了就是你的了!!」 以上與同樣在房仲業的朋友們及其他各行各業的朋友們共勉之!!加油!!





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  • 1 樓住戶:特別
    發表時間:2011-05-24
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    大哥住在哪裡北區嗎有機會認識一下

    2 樓住戶:店長
    發表時間:2011-05-26
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    恭喜你悅變為一顆閃亮的鑽石

    有機會大家來交流一下......(萬華區)

    3 樓住戶:阿信
    發表時間:2011-05-27
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    說得太好咧,可我比較有興趣的是你一天的行程,重複這樣做真的是種折磨,但是苦過來以後就能保證可以翻身,感謝分享

    4 樓住戶:hank
    發表時間:2011-05-27
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    撐久要耐心, 更需要有金錢的支持, 但也不保證年收百萬.

    5 樓住戶:屁屁
    發表時間:2011-05-28
    [檢舉]

    你不僅要成為沙堆裡的一顆金沙。更要從這顆金沙,悅變為一顆閃亮的鑽石。

    多棒的一句話!!!

    成就 是掌握在自己手裡!!!

    不要說不可能...如果自己認定不可能...那將是永遠不可能!!!

    6 樓住戶:大金
    發表時間:2011-05-29
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    大哥~請問一下,如果選擇要進房仲這一條路的話
    以您的高見,一開始像您選擇信x或永x這種資源多、底薪高獎金少的公司比較好,
    還是選擇其他房仲的高級專員好呢?

    還有請問一下,您上面的一天行程表
    是指現在的高專還是以前在信x的時候?



    7 樓住戶:三叔公
    發表時間:2015-03-14
    [檢舉]

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php



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