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房仲業的惡性競爭

房東:小偉
發表時間:2011-11-06
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講到房仲業,每個人見到的,都是光鮮亮麗的外表,親切體貼的服務,而本質是什麼?

老一輩的房仲業,留下來的教條,就是:不是你死就是我亡!

怎麼說?其實也對,看看一個區域裡面,數十家房仲業,數百名仲仲業務,而要賣的房子呢?所有市場上的案件,是賣一件少一件,要等到什麼時候才會有人想要賣房子?即使同一時間有數間房子要賣,數百名業務就開始搶囉!所以見到同業來按門鈴,別覺得奇怪,這是他們唯一能搶業績的方式!

也因此,他們會無所不用其極地去綁專任約,所以,奉勸要簽專任約之前,先考慮清楚;畢竟,銷售也是一門很大的學問,廣告設計,客戶接待,行銷策略等,不是每個人都會的.專業,不是口號,看他們能拿出什麼真本事來!賣房子,選仲介,就像老闆在面試新人一樣,你有絕對的權利決定要錄用誰!

其實,僧多粥少的情況下,惡性競爭早就習以為常!這兩大龍頭公司,不是就曾經傳出互派間諜的情報戰爭嗎?還有業務為了搶客人,在街頭大打出手,搞得頭破血流的事件,幸好這兩大品牌,都花了很多錢在買廣告,所以電視新聞播不到兩天,就默默地消聲了,而社會大眾也就忘記有這件事了!不止電視新聞,包括報章雜誌,都要靠這些廣告費維持,他們怎麼敢肆無忌憚地報導,所以,我常說,新聞報導的消息,參考就好!我沒有賺這些廣告費,加上我又是內行人,當然知道這些仲介公司在玩什麼把戲!


不祇品牌跟品牌競爭,公司跟公司競爭;同一家公司內,業務更是競爭!公司的立場是,業務越多,冒泡的機會越多;人越多越好,其中一個有冒泡,公司就不虧,再一每冒泡,公司就賺了!業務呢?好不容易開發到的案件,被別人成交了,一切就白費了,別看這些業務斯斯文文,一表人才的,私底下可是猛獸一條.我還見過漂漂亮亮的女孩子當上了店長,同事的案件強碰,就叫同事四四六六分一分就好了,同事和店長的案件強碰,就全是店長的,之前他說的道理,完全以情況不一樣,一語帶過,若再和他講道理,他就直接飆三字經,還嗆說要告死你!店東呢,也祇好摸摸鼻子在一旁觀戰,店東心裡祇是盤算著,你們誰成交,關我什麼事,有錢進帳比較重要!

我更曾經親身經歷的,是和公司副理同時間收斡旋!那時候公司規定的是,誰的斡旋金契約先到公司,就誰先談!我當下等不及客戶去領斡旋金,因為內政部規定的要約書,是不用支付斡旋金的,我就請客戶先簽字,斡旋金稍侯再補;沒想到回到公司裡,公司竟然認為我的要約不成立!更離譜的是,副理收斡的金額,遠比我的客人出價低三十萬;他們就這樣成交了!這個過程,已經違反誠信原則,若賣方知道,再多等十分鐘,就有人多出三十萬,賣方會怎麼想?不過,也不能怪他們,因為副理已經快半年沒業績了!

我喜歡競爭,但是是良性的互動,所以我曾經仔細思考過,要怎麼突顯自己的優勢,要怎麼滿足客戶的需求.我不斷地充實自己的專業,如法律,稅務,經濟學等,更吸收學習相關的技能,如攝影,美工,廣告,行銷等;所以面對客戶,我會有很多很多的想法可以和客戶討論!我希望客戶選擇我,是因為我的專業,而不是因為我的口才或是我的人脈!

再則,仲介公司盲目地擴充徵人,實在不是個好現象!很簡單的道理,把新人身上的資源榨乾了,再換個人來嘛!如果您是剛進入房仲業的新人,別以為五萬元的底薪很好做,你在外要面對豺狼虎豹\,回到公司,你的上司更是牛鬼蛇神!如果您想加盟房仲業,先想想您是老虎可以吃人,還是被老虎吃的那個人!

如果,您認同我的經營理念,那我會很樂意幫您在這個殘酷的戰場上,搶佔一席之地!




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  • 1 樓住戶:absman
    發表時間:2011-11-08
    [檢舉]

    大大希望你能多多提攜.您的忠肯言詞實在是深深的刺入我對仲介的期許
    以後又機會我會多多根大大請益..現階段我也是考慮進入房仲.真的很怕同事間惡性競爭.主管藏私不受.....

    2 樓住戶:店東
    發表時間:2011-11-09
    [檢舉]

    可悲..
    當仲介不如當投資客..

    3 樓住戶:刺橙
    發表時間:2011-11-12
    [檢舉]

    <你在外要面對豺狼虎豹,回到公司,你的上司更是牛鬼蛇神!>
    看到這句話,就笑了!不知道為什麼...但我還是很喜歡仲介這份工作.

    4 樓住戶:姜杰岑
    發表時間:2015-03-14
    [檢舉]

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
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