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房仲新人教育及領導 |
房東:城哥 發表時間:2011-12-13 | [檢舉] |
很多房仲公司,不喜歡僱用有經驗的房仲人員,理由很簡單,有經驗的老鳥不好約束!當然,這是輕描淡寫的說法;認真來說,是這種老鳥會給公司制度很大的挑戰!包括談傭收怎麼分,搶客戶,搶案件....通常,這種人都是很有本事,而且自信很強,其實他們不需要和別人同事,他們就可以獨立完全作業,當然不需要接受公司制度的約束,像我就是!但是,我的觀念是彼此尊重,一旦進入公司,我會遵守公司的規範,若不合適,離職就是;若要進入公司,就要尊重公司制度,尊重同事,尊重客戶!再講回來,祇有自我要求,才能領導別人! 時代在變,人的觀念也在變!就我所知,以往的房仲業,是類似軍事化的訓練.舉個例子,單位主管在開會,祇有一個工作,就是罵人!員工沒有成交,就是在桌上做伏地挺身,不然就是在街上”示眾”!現在,還有某些少數的房仲業,沿用這種管理模式,因為他們認為,這樣會成功\!目前,國內房仲龍頭,直營店的管理,也類似這種做法,畢竟,沒有人會付底薪養沒有生產力的業務! 有底薪,當然要對公司的業績有交待,店長帶人就相對輕鬆,不必花什麼心思,祇要逼屬下完成上級交待的工作就好;所以,這種店長離開直營店後,傻傻地認為每個人都適用這套制度,更好笑的是,很多店東都認同,而把公司的管理交給這種人!他們完全忽略最最最基本的背景,人家有付底薪! 沒底薪的房仲業,如何讓人願意追隨,這才是真正領導能力的考驗!軍官帶士兵,還有軍法做後盾;一般房仲業要帶新人,沒有底薪及法律做後盾,祇有一項精神號召:賺錢! 曾經有位店東,這樣形容我,他說我是”肉粽頭”;祇要把我帶走,就會有一群人走!其實,我沒有去營造小團體;但是,很多同事喜歡跟我在一起!也不祇是同業,還有很多投資客,買方,賣方,喜歡和我談房地產,風水命理之類的;當然,這是我個人的特色!很多同事喜歡跟著我,自然,就會有店東要我當店長! 我要怎麼領導這群人?別忘了,我有深厚的命理基礎,我不太相信能夠改運,因為,出生年月日排出來,不管給誰看,這組命盤是固定的;給某某大師改運後,出生年月日還是不會變呀!我認為命理更寶貴的價值,在於提供一個認識自己的管道,命沒有好壞,祇在於有沒有放對位置,這就是”運”!所以我知道我所帶領的每一個人的優點還有缺點,我知道在什麼情況下,他的優點可以發揮,他可以得到成功\!他,會願意跟著我,甚至他今天遇到什麼人發生什麼事,他都會主動來找我談;我不用看報表,就知道他今天去拜訪哪個客戶了! 我不是要每位店東店長都來學命理,或是鼓吹迷信!重點是,我不會盲目的訂制度訂規矩去約束人,那是消極的作法;反過來,我是積極地想讓每個業務都成功\,所以我會去找出他們的優勢,而且把他推到適合他們的路上,再加上我行銷廣告能力很強,不時為他們設計海報傳單,祇要他們有去發,他們就會有機會! 我再打個比方,一間公司裡,五十個人,一個月業績兩百萬;跟一間公司五個人,一個月業績一百萬,孰強孰弱,您看明白了吧! 話再說回來,我的能力如此,相信一般受僱於人的店長,不敢用我,在我身上,他們得不到任何好處!再來,獨立經營的店東,大概在想,要用什麼代價才能請得到我?所以我的獎金趴數,從來不是我開口要求,而是店東主動給我的! 有沒有店東願意給我機會表現?我的寶刀塵封已久,正在蓄勢待發!條件談好,全省各地,我都可以去衝去拚! |
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1 樓住戶:Zzoz 發表時間:2011-12-14 | [檢舉] |
哈哈 原來重點在最後一句 加油加油 |
2 樓住戶:maggie 發表時間:2011-12-14 | [檢舉] |
在現在這個時機點..您還能有此抱負與自信 真的很想看看您的能力.. 如果有機會的話..我更想和你學習.. 但不知道我們公司是不是還缺人?! ~ |
3 樓住戶:無諸腦 發表時間:2011-12-14 | [檢舉] |
很不錯的自介,但是有點長 ... |
4 樓住戶:寶雄 發表時間:2011-12-16 | [檢舉] |
城哥想請問房仲年薪你拿過最多低是多少 |
5 樓住戶:屁屁 發表時間:2011-12-16 | [檢舉] |
若要進入公司,就要尊重公司制度,尊重同事,尊重客戶!(我認同...) |
6 樓住戶:常威 發表時間:2011-12-17 | [檢舉] |
東沙群島你有興趣嗎...?? |
7 樓住戶:咖啡 發表時間:2013-03-20 | [檢舉] |
虧我還那麼認真的把他看完.... 原來重點在最後一句!! |
8 樓住戶:路人丙 發表時間:2013-04-05 | [檢舉] |
以我從業13年的經驗.沒見過有任何一位自許命理能力強的人~業績也很強 命理跟帶人根本是兩回事.不是你認為誰面相好.誰就是怎樣.沒有組織能力的人.有時便是將帥無能累死三軍 再者.一位店長如果連如何培訓行銷或開發都不懂.光說那些激勵課程的話.這一點都不新鮮 |
9 樓住戶:倩倩 發表時間:2015-03-14 | [檢舉] |
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