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[分享] 鄭淑珍:女主外的房仲員 失敗中學習成功

房東:小業務
發表時間:2011-12-18
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熱情推銷自己的鄭淑珍,從逆境中加入房仲業,度過新人最難熬的3∼6個月磨合期後,她用業績讓自己發光發熱,並自我期許\成為「房仲達人」。



 


你有親戚朋友要買賣房子,一定記得告訴我,再遠,我都服務!」有巢氏房屋楠梓右昌加盟店資深專案經理鄭淑珍逢人都可以推銷自己,她說,「做房仲業,臉皮不能太薄。」


 


她的名片,一盒五百、一千張的,不到半個月就發光了,她逢人就遞上有照片的名片,上頭的她,看不出南台灣高雄的炙熱陽光,長年在她臉上所留下的黝黑膚色,但笑容可掬的她,就像南部的鄰家媽媽般親切。


 


「高雄的太陽那麼烈,在外跑了9年多,白的也會被烤成黑的。」大多騎著機車在楠梓地區掃街、開發案件的鄭淑珍,說話挺風趣,她就是憑著這股南部媽媽特有的親切特質,跟每一位顧客拉近距離、做成一筆筆交易,並成為楠梓地區的Top Sales,光是去(2010)年的業績佣金收入,就讓她年薪將近200萬元。


 


媽媽型房仲 熱情又親切


 


但這種成績並非一蹴可幾,鄭淑珍說:「你看我去年的成績這麼好,即便我是這麼努力,但也曾有2個月就是沒辦法成交,業績『掛蛋』,但沒關係,我告訴自己,房仲員拚的是『年薪』,不是月薪。」她身上有無比的正面能量,這要歸功\於環境的磨練及從宗教悟到的「出離心」。





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  • 1 樓住戶:maggie
    發表時間:2011-12-19
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    這麼認真努力..很值得學習喔∼
    但在現在這個時機點...她仍然有這麼好的成績嗎?

    2 樓住戶:屁屁
    發表時間:2011-12-19
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    身為房仲...就是要有這種奮鬥A熱情!!!

    不管時機在好在壞...都應當 為客戶 為自己 全力以赴!!!

    堅持到底!!!GOGOGO...

    3 樓住戶:小卉
    發表時間:2012-01-25
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    別懷疑!她是我們公司的^^

    4 樓住戶:郭健銘
    發表時間:2015-03-14
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    買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看

    仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

    就像之前我朋友買一間華廈
    因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 ,

    隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了

    仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

    仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

    被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己


    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

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    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


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    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
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    第二種 : 自己找優質仲介
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    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
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    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
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    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


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