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善用業務信函來拓展客源 |
房東:洪先生 發表時間:2012-03-07 | [檢舉] |
業務信函,是不動產仲介人員重要的工具之一,每個月定期•不定期的要以業務信函,來擴大客戶的募集,或尋找更多的資源,衍生更多的服務機會。以下簡介十種業務員信函,讓你在人際關係上,也可以不斷的拓展突破。 一•個人簡介推薦函: 內容可以將自己的學•經歷,社團經驗完整介紹,輔以個人對不動產的熱衷•認真與勤奮度,以信函來向特定對象寄發,期許\獲得客戶的委託。 二•公司服務內容形象函: 也可以將公司所能提供的不動產服務內容項目,以公司的品牌形象•市場口碑等優勢,製作成單張廣告信函宣傳。 三•專案開發信函: 在剛交屋或需求性高的集合住宅,可以收集名單資料寄發;或針對特定專案謄本開發。 四•時事趨勢資訊服務函: 利用土增稅調整,房屋稅•地價稅繳納或發布房地產重大政策等時期,寫封信提醒消費者,我們是不動產的專家,告訴他們如何節稅?願意竭誠來提供房地產方面的服務。 五•代客尋屋釣魚函: 信函也可以用擁有買方的誘引,以代客尋屋的方式出發,或是用賀成交訊息,同時告知仍有多組買方客戶需求,在找附近的房屋。 六•客戶委託進度回報函: 是回報委託客戶的信函,用來報告業務進度。 七•重大節慶問候函: 年節•端午節•中秋節•聖誕節等,屬於歡樂團圓的日子,寫封信給老朋友•老客戶,在繁忙的社會中,增加彼此互動,維繫更好的關係。 八•客戶生日•紀念日祝賀函: 牢記客戶的生日•紀念日,寫封信祝福他們,往往因為你的細心及重視,而讓他們感動,你不只是他們房地產的顧問,也成為他們的好朋友。 九•買賣雙方成交恭賀函: 在買賣成交後,不是業務的終止,而是業務的再延續。做好售後服務,並寫封信給雙方恭賀,以培養客戶的忠誠度,並且希望客戶能轉介•推薦,若有親朋好友有不動產需求時,第一個想到你。 十•行銷活動信函: 藉由公司舉辦行銷活動,如聯合銷售•守現場•Open house售屋展示會等,應用專用信函或廣告DM派發,以通知潛在客戶,策動目標客源,炒熱活動熱度。 以上這些業務員專屬的信函,看似平凡,其實效果非凡,是業務員平日重要的媒介。只要能善用業務信函,不但可以創造新的業務機會,也可以維繫與舊客戶間的關係,而讓自己的業績不歸零。 |
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1 樓住戶:黃淳玉 發表時間:2015-03-15 | [檢舉] |
買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋. 其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價. 仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性. 自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價 不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞, 找個好口碑的仲介勝過大品牌,各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮,不 見得大品牌就一定好,也不見得小品牌就沒保障,現在代書都以公 開透明化,甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化,房屋過戶 交易糾紛以不在 之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約 簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢, 結果一織N是3個月都沒任何動靜 後來換簽給 廣利不動產 她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |