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房仲業給新手的一課:擠進前3% 否則別當房仲

房東:阿弟
發表時間:2012-04-04
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房仲業給新手的一課:擠進前3% 否則別當房仲

 房仲業 給新手的一課  

21世紀不動產台灣區總經理 王福連 擠進前3%  否則別當房仲

撰文◎陳文瀾  攝影◎凌子曜

 只要稍微注意美國電影、影集,例如《王牌天神》(Bruce Almighty)第2集,每當劇情中有房仲業者的角色,就會看到21世紀不動產的招牌,原因無他,因為21世紀不動產不但是全美國,也是全球規模最大的房地產經紀公司。

領悟到行銷時代已來臨 1983年,王福連自中原大學化工系畢業,順利進入國際大廠寶鹼(P&G)擔任品管工程師,是當時人人稱羨的優渥工作。在80年代,化工業是產值最高的產業,王福連從未想過,自己會離開化工領域。 人生難以預料,王福連只在寶鹼任職3年。1986年寶鹼推出的洗髮精品牌「海倫仙度絲」,席捲台灣市場;然而,在「論功\行賞」時,領大獎的卻幾乎清一色是行銷人員,讓付出許\多心血的王福連頗為失望,但也深切地領悟到,「行銷的時代已經來臨」,於是毫不猶豫遞出辭呈,轉戰房地產業。 「這段時間,台灣成長最迅速的產業,就是股市與房市,當時只有台北有股市,但全台都有房市,所以我選擇進入房市。」王福連踏入房地產業後,首先從代銷公司的專案企劃開始做起,之後轉換跑道當起房仲經紀人,開啟與房仲業的不解之緣。 身為房地產業新人,他相信行銷靠專業,而非靠耍嘴皮,於是拚命擠出時間,到各個機構學習房地產知識,包括行銷、法律、代書、估價等,希望快速累積實力,每天回到家,常常已是晚上11點了。

從小房仲到建商總經理 進入房仲業初期,王福連坦承,他也有過緊張、惶恐、害羞的經驗,「菜鳥」房仲所必經的歷程,例如到街頭發名片、DM,抄寫街頭電線桿上的紅紙條,前往紙條上地址所在處按門鈴,希望對方把房子委託給他賣……,每一項都經歷過;他笑著說,有時不免想著,「最好沒人來開門」。在克服心理障礙後,王福連的業績快速攀升,收到的佣金也三級跳,更堅定他深耕房仲業的信念。 經由自修累積的紮實專業,也開啟了王福連的機運,獲得桃園一家建商的青睞,在1988年延攬他擔任經理,從事土地開發業務,不久後更升任總經理,得以深入接觸建築師等房地產專業人士,奠定他自行創業與代理國際品牌的基礎。 幾年之後,王福連自行創立建設公司,並且參股21世紀不動產台灣區公司,2003年正式接任總經理,他積極引介先進國家房仲業的know-how,加快展店速度,終於有了與其他房仲業領導品牌相抗衡的規模。 「其實,房仲業應該正名為房地產經紀人,並非仲介業,而是經紀業、服務業,是一個必須取得他人信任的行業,也是可一生從事的行業。」王福連表示,想投身房仲業,就必須體認到,高收入一定來自高品質的服務,絕對沒有僥倖,「房仲業並不缺房仲經紀人,但卻缺乏『優秀的房仲經紀人』。」

房仲業的「3/97」法則 「投身房仲業的前幾年,可能根本沒有假期,但這幾年卻最為重要!」王福連以自身的經歷為例,房地產所涉及的專業很廣泛,想要有好業績,耗費的時間相當可觀,如果沒有隨時精進知識、做好個人時間管理,根本無法在房仲業出人頭地。 王福連指出,學歷高不必然等同於優秀,房仲業取才的標準雖相對寬鬆,但淘汰率也相當高,專業能力不夠的人,很容易在房地產景氣走下坡時陣亡,「不過,專業只是當房地產經紀人的基礎,更重要的是,持之以恆的熱情,才能說服並感動客戶。」 大多數產業都適用「20/80」法則,但王福連強調,房仲業的競爭更激烈,只存在「3/97」法則,即業績排名前3%的房仲經紀人,其收入等同於其餘97%同業收入的總和,所以想進這個行業,就要有擠進前3%的雄心。

 王福連說,相當高比例的房仲業新人,會在前3年知難而退,所以一定要有「苦3年」的準備。等到別人想買房子就想到你,客戶甚至會主動幫你介紹其他客戶時,成功\就不遠了。【房仲業】求職指數體檢1 能克服緊張害羞,進行陌生拜訪 2 海綿般的吸收力,學習房地產知識3 有毅力撐過頭3年「苦日子」





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  • 1 樓住戶:馬長仲
    發表時間:2015-03-15
    [檢舉]

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

    房仲坑殺賣方五密技
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

    虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html

    漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html

    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道



    房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣
    服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費
    倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    現在很多惡劣仲介謊報成交價
    以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書
    低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進
    在已高價賣出賺取暴利差價

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法
    如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛,也不怕碰到黑心房屋仲介
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php


    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問



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