開發之障礙『保證多久賣掉就委託』

A、現象：

屋主一方面擔心賣不掉浪費時間，或是因為自己已經賣很久了失去信心，或是誠對仲介失望希望自己能在快速的時間內處理掉房屋，所以藉此來刺探仲介的決心。

B、探索原因：

１、房屋有重大缺陷，已經賣很久了賣不掉。

２、房屋的價位太高，心中期望值太高。

３、以前給仲介賣過，但有不愉快的經驗。

C、因應話術：

１、我想沒有人敢拍胸浦掛保證，因為這是各不負責任的說法。而且這樣的保證，你會相信嗎？我想我們的目的都一樣，就是要把房子賣掉，而我們的經驗又豐富，我不是一個亂開支票的人，而事實上我會踏實去做，公司也一定認真執行你的託付。

２、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉，的價格，我們要達成你的價位，還要很努力才可能要賣到好價位，也要時間的琢磨，你要相信我的能力，多給我ㄧ些時間讓我去努力，我們一定會全力以赴來達成的。

３、也許\你過去有不愉快的經驗，但是我與其他新人不一樣，每一個人處理事情不同，我每一天工作十五個小時，同時我把房屋銷售當作鍾愛的職業來經營，只要我們同心協力，而我會加倍努力負責，盡快達成你的期望。