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完全開發與銷售的基本要則

房東:凱哥
發表時間:2012-05-22
[檢舉]


一•開發業務員基本要則:


〈一〉募集:


   1•各式通路的收集紀錄並排定拜訪行程。


  2•店頭的主攻商圈耕耘•人脈及舊客的用心經營。


  3•保持勤勞看屋,了解路段行情,隨時留意當前不動產趨勢與動態。


  4•要求直衝拜訪。


〈二〉簽委託:


  1•擁有市場的行情觀念及專業的話術,並會幫助客戶估算土地增值稅。


  2•有專業的簡報技巧,提出行銷計劃,協調委託價位•期限,並能獲得屋主的信任。


  3•確認產權,取得權狀影本。


  4•簽訂不動產專任委託契約書,記得讓屋主填寫現況說明書。


  5•即將過期案件做續約動作。


〈三〉物件整理:


  1•物件的包裝與整理,若有必要請屋主重新粉刷。


  2•不動產附近的大小環境•學區•市場•交通路線•公共設施等的了解。


  3•研擬銷售訴求,賣點再確認。


  4•不動產說明說完成,與屋主聯繫嘗試做談價。


〈四〉廣告曝光:


  1•首先佈置現場的大售,上店頭櫥窗並刊登上公司網站,開始著手做DM•報紙稿面設計。


  2•廣告方式的研擬與思考如何做促銷話術應對。


  3•針對潛在客戶做配對及目標消費者做訴求。


  4•全方位的廣告曝光方式。


〈五〉回報:


  1•定期與不定期的與屋主回報銷售情形及配合事項。


  2•能跟屋主建立信任的互動關係


  3 •每週至少回報一次。


  4•回報時,要隨時隨地都在議價,讓案件保有熱度。


〈六〉議價:


  1•針對買方帶看時的情形所反映的意見,與屋主做客觀的分析。


  2•路段行情的提供。


  3•應用各種議價方式的搭配使用。


  4•主要取得屋主契約修正確認,讓案件成為可賣的主攻物件。


二•銷售業務員基本要則:


〈一〉客戶需求:


  1•有禮貌的先取得客戶的好印象,細心詢問客戶的購屋需求。


  2•買方的購屋動機•需求區域•經濟能力等,深入了解。


  3•掌握著買方購買房屋決定權,了解出錢者•影響者•使用者與主導權者。


  4•針對自備款及貸款內容說明與確認。


〈二〉帶看前:


  1•物件的熟悉,回想要介紹物件的坪數•大小環境•室內格局等基本資料。


  2•帶看路線的選擇。


  3•帶看時間敲定及決定前往方式。


  4•確定約定的時間,要求自己一定準時到達。


〈三〉帶看時:


  1•物件充分介紹,而將物件的優點做綜合的描述。


  2•回答客戶的問題,分析案件的優點,解決客戶的疑惑。


  3•增強買方購買決心,引導客戶出價。


  4•判斷是否帶回店內解說或是再複看與轉配對。


〈四〉帶看後:


  1•拉回店內處理或是親自前往客戶住處親善拜訪。


  2•與客戶進一步交談並取得信任。


  3•簽下斡旋委託書•要約書。


  4•個案若排除後,仍要積極再轉配對。


〈五〉收斡•轉定:


  1•個案研討及進行。


  2•考慮是否換現金。


  3•最短時間內運作成功\,買賣條件做最後的確認。


  4•買賣履約的時間安排。


〈六〉簽約:


  1•代書聯絡並通知買賣雙方帶齊應備資料。


  2•簽約場地安排,準備茶水並有最好的簽約氣氛。


  3•讓雙方確實了解其買賣契約內容的權利與義務。


  4•收取服務費。


結語:專業的經理人員心要細、嘴要甜、腳要勤、腰要軟、手要伸、頭要點。





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  • 1 樓住戶:偶像
    發表時間:2013-03-03
    [檢舉]

    凱哥,您太牛B了 您就是俺的偶像啊

    2 樓住戶:陳姵士
    發表時間:2015-03-15
    [檢舉]

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