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開拓自我的人際網路

房東:阿偉
發表時間:2012-05-22
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 一個初入仲介業的業務員,剛開始常常不知道客戶再哪裡?不知道要從什麼方向尋找客源?其實,可以先以「自己」為出發點,去想一想如何延伸?因為,每個人都有他自己的人脈基礎,先用這些基礎來擴張,並且尋找彼此的共同點,同時能建立彼此的共同話題。有關係,搭關係,找關係,妥善運用人際關係,進而發揮人脈的連鎖效應,然後搭起業務基礎的橋樑。下列,從八個方向來教如何你拉關係?


一•同宗:


  是指與我們有血源關係的家族或宗親。一開始,一定要讓親戚們知道我們在房仲業服務,可以成為他們在不動產相關問題上的顧問,提供服務及協助,也希望他們可以向其他朋友們推薦我們,作為我們最大的樁腳。此外,與我們父•母•配偶等同姓氏的廣大群眾,也因遠親的關係藉此來拉近彼此的距離。


二•同鄉:


  是指與我們同故鄉的人。所謂「人不親土親」,就是一般人對於故鄉皆有濃郁的情感,也特別懷念故鄉的種種甜蜜,尤其是出門在外,一遇到同鄉來談論彼此熟悉的事務,就會份外親切。所以運用同鄉的關係,可以增加話題,同時減少防心。


三•同窗: 


  是指從小到大在學習過程中所結識的同學。包括幼稚園•小學•國中•高中•大學•補習班•研習會•等等的同學,因為在學生時代,回憶特別多,感覺也特別好,尤其步入社會更需要彼此的相互扶持。道一聲「同學」,好像也非常「麻吉」一樣。


四•同好:


  是指有共同的興趣或相同的嗜好。例如:釣魚•游泳•打球•攝影•登山•集郵•等,只要提出與對方興趣相同的話題,這樣的交談方式,就容易勾起共同的迴響,同時這樣的方式也可以製造較輕鬆•愉快的氣氛。


五•同業:


  是指與自己有熟悉行業或有相關行業的業者。一定平時就要建立自己有擁好的形象,也當你的上•下游的同業先進們,若有不動產的事務要處理時,會是第一個想到你。


六•同事:


  是指與自己曾經共識過的朋友。從打工一直到出社會就業,這些曾經一起上班的同事們,由於了解你的老實及你的幹勁,而由於不動產是相當繁瑣的,當他們有不動產服務時,當然也希望有你這樣的好朋友來幫他們把關。


七•同道:


  是指參加過的社團活動或是有著相同信仰活動的人。由於我們的執著與用心,曾經在社團共識的朋友,因為我們的付出讓人有口皆碑,也讓人產生信任,相信我們的做人的品格及做事的能力;或者對於與我們有著相同信仰的朋友,也一樣有特別的一種好感。


八•同伴:


  是指從小到大各種不同的階段所結交的朋友或者鄰居。在成長過程中,這些與我們一起長大的好厝邊及好夥伴們,由於彼此的熟識•信任,絕對在交易可以獲得他們的認同,同時也有可能在我們事業上來盡量「牽成」。


    最後,我在九份曾經看過一句話:「金礦開採有絕時,人脈連綿無盡期。」著實是一種警惕,亦是一種勉勵,每一個業務員只要能妥善運用人際,就有機會去匯集人氣,再利用其相乘的效果,可以證明「交情」•「緣故」是最佳的法寶,只等你來善用它。





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  • 1 樓住戶:郭博仁
    發表時間:2015-03-15
    [檢舉]

    買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看

    仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

    就像之前我朋友買一間華廈
    因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 ,

    隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了

    仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

    仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

    被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己


    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

    如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網

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    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


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    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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