物件開發

第一課首先要把自己所屬的主要商圈跟次要商圈分別出來 如果不隻到自己商圈的 那就問問公司的老鳥吧 不管主要商圈或次要商圈必須拿出商圈的地圖 把他分為一各一各的區塊 分成幾塊自己分 重點在於 那是你要去分區進行的分好之後 拿著紙和筆 例如說 你把 三重市分成10各區塊 那你就必須自己去牌時間 一各一各區塊的要手上的紙筆 把那各區塊的地圖用手畫出來 記得我所說的畫出來 包括那去區塊的 任何一條 路 街 巷 弄 號 還有大型地標在畫商圈圖的同時 也要把路上所看到的任何一間 同行在賣的房子的門牌號碼 哪家仲介 仲介電話 還有 出租的電話門牌都抄回來同行物件 請打電話不要浮號碼的去市調 聽聽看別人怎麼樣的應對 學學別人的話術 要在電話裡問出標地的 地坪建坪 屋齡 房廳衛 還有類型是 透天 店住 公寓 這些都要紀錄清楚出租的問清楚 地坪 建平 屋齡 房廳衛 當然這邊比較不會準確 但要記得出租的部分有各大概就可以了(別因為這樣跟房東吵架= =) 以上的動作可以讓新手學會 區域行情 還有熟悉自己商圈的物件 也可以知道自己的商圈有多少的物件在銷售 今天的出租不代表明天不會拿出來賣 那都是資源) 記下地標是因為將來帶看房子 能知道怎麼樣的約買方在哪邊碰面比較方便先教這些 有問題請提出 切記 一各好的業務員 會要自行安排時間 懂得何時該做何樣的事情

第二課當你把第一課的作業都一一的作好之後 在來就是如何的開發嚕開發首先最重要的是 找到人 也就是屋主一開始要針對的是 租 貼紅紙的出租屋主這各部分必須說明一下 為何要先找出租的下首原因在於 那些有貼上其他仲介公司銷售的物件 通常都有合約在都會有時間上的限制出租的話 再於如果開發成功\就馬上變成你的物件 不必再去等時間首先要做的是 把出租的標地物地址抄回來 在冒名打通電話 問一下 要租多少 幾房幾廳幾衛 坪數(切記出租的問各大概就好了 因為有時候屋主也不知道自己的房子基本資料) 過各幾天 在打各電話去 先表明身分 在問屋主是否有想賣的念頭 (這邊關係到話術= =) 有想學的先思考一下怎麼說 不懂得下次在 msn教切記如果不隻到 標地的區域行情 要問一下老鳥 相同區域 差不多坪數的大約成交在哪邊 不然會被打槍在來就是 被別的仲介榜約的物件這各比較麻煩的地方在於 沒有屋主的電話 也沒有屋主的住處地址 所以會比較麻煩所以就必須去打聽嚕 打聽的話可以從左右鄰居下手 表明身分 丟出誘因 其實還有一各方法是最容易的 可是我比較不建議 那就是調謄本 謄本上面會有所有權人也就是屋主 還有屋主設籍何處不過我最討厭這樣的方法 畢竟那是最花錢也就投機的 有時候還不一定奏效還有一另方法就是 打廳出屋主的姓名跟住處之後 打104問電話以上 ..... 其實這裡面有很多都需要話術 可是我之前有說過我不教話術 因為那裡面有太多的層面 如果想學話術 那就必須msn教嚕房仲業要懂得編排時間 規劃自己要做的事情 覺得自己沒有事情做的時候就代表你要陣亡嚕一開始的時候要強迫自己 一天募集最少30各物件回來市調 一天最少聯絡10各屋主 要做筆記 跟屋主講過的話要一一紀錄下來 那樣故事才有辦法延續要自己做表格 把募集來的物件 一一分類 寫上 屋主姓名(房仲公司) 地坪 建坪 屋齡 方位 房/廳/衛 開價 都要紀錄好