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房屋仲介終極暗黑秘辛

房東:冰倩兒
發表時間:2013-11-20
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西裝筆挺,進出億萬豪宅,日進斗金的千萬不動產經紀人,在他們每日精心熨燙的白襯衫背後,究竟,有什麼不可告人黑暗內幕呢?讓我們繼續看下去。

 

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退伍後第一份工作選擇加入台灣房仲業唯一上市公司:信義房屋,抱著賺大錢的希望,庸碌碌地做了幾年,我沒有頂尖經紀人的咄咄逼人與異常樂觀(在某方面那是一種天賦),我不會跟你說努力一定會成功\的屁話,我所擁有的只是幾年來的跌跌撞撞所學會的經驗與智慧而已。

 

在這年代,標題要寫的越誇張越聳動才會有人看,不過以本人在仲介業多年的經驗,房仲業真的,真的是很黑暗,房仲業有多黑暗呢?請聽我道來:

事實的真相:房仲業三黑





  • 天黑黑




即使現在沒當房仲了,偶爾經過時還是會觀察仲介店頭,心中真的很感嘆,台灣房仲的工時,或許\可以名列前茅,常常到十二點了,仲介店頭還是燈火通明,想起以前在房仲業的日子,每天都拖到10點多才下班,在月光下騎著摩托車回家,如果那個月沒有業績,不只夜晚黑暗,覺得整個人生都很黑暗。

 

華人的世界裡,目前還是存在著「加班」是種美德的奇怪觀念,特別是在房仲業直營店裡,明明就沒有事,但還是要留在店頭裡裝忙,有人樂在其中,有人則是苦不堪言,我是屬於後者,這也是我離開最主要的原因,不然當個房仲其實滿有趣的!

 

值得慶幸的是,信義房屋對於員工的超高工時終於開始重視了,也分階段地降低員工工時(至少在制度上),一開始是從週一到週四改為十點上班(我個人認為改成十二點上班都沒差),到現在的強迫月休七日(制度上),在房地產這個傳統上屬於超高工時的行業,信義房屋有在默默改變,值得讚許\,畢竟我們是服務業,每天累的要死,不僅肉體疲憊,心靈也變得負面,這樣如何帶給客戶好的服務呢? 

 

不過這些好的改變都在我離職後才實施啊(怒)



  • 臉黑黑



人中呂布、馬中赤兔,對於一個房仲而言,「摩托車」就是你的赤兔馬,如果你想成為一個如呂布般勇猛的超級房仲,那請你每天騎著你的赤兔馬去跑行程;但是在台灣這個鬼島,騎摩托車真的是很痛苦;台灣氣候潮濕,夏天時體感溫度極高,在烈日下等紅綠燈,沒幾分鐘真的都覺得自己連內褲都是汗水非常不舒服。

 

我們店以前曾經來一個新人,很天真地問說一定要騎摩托車跑客戶嗎?不能開車嗎?他不想曬黑。這個問題問的很好,只是礙於成本問題還是台北的汽車很難找車位,除非是要帶看超級豪宅接送超級貴賓,不然幾乎都是以摩托車代步,信義房屋第一天后陳明玉也是每天騎著小50CC的摩托車上下班啊。當然這個新人做了一天就沒再來了。



  • 心黑黑



房地產仲介所銷售的產品價格非常高,大概僅次於軍火仲介;在這種高金額交易行為下,每個人都會變得爾虞我詐───買賣雙方流傳著一句話:「仲介的話能聽,屎都能吃了」───但事實上,仲介們也流傳著一句話:「客戶的話如果能聽,屎都能吃了」,這無涉於人的道德,只是在金錢下的自我保護而已,對客戶仁慈,就是對自己殘忍,曾經某個頂尖超級業務員說過:「每天上班出們,我就把良心放在家裡浴缸了」,這不能怪他,業務員的使命是在於成交,只要不違反法律不違背善良風俗,我們都是千方百計成交。

 

僅管如此,信義房屋在最近也有所改變,設立「倫理長」這個職位,要求同仁在洽談時不能向客戶謊報價格(在制度上),最終目的是走向類似日本的不二價制度,這個理念很好,但很多建商趁著這波實價登錄的風潮,也號稱不二價,當然最終結果我們自己想一下就可以知道答案了。

 

房屋仲介也是人,我們沒有像某些人寫的黑心仲介一樣無惡不作,我們也會真心為客戶付出,只是必要時還是不能太天真,該做的動作都要確實做到以免後患無窮,我們每天上班至少十二小時,其實也就是和大家一樣賺口飯吃啊。

 

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如果不怕天黑黑臉黑黑心的話,歡迎來當仲介




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  • 1 樓住戶:55996
    發表時間:2013-11-22
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    給你說的好嚴重

    2 樓住戶:巷子內
    發表時間:2013-11-22
    [檢舉]

    黑心仲介下場都很慘很慘,只有良心仲介才能賺大錢,這是天地之間的鐵律,有人就是搞不懂這點,以為自己最聰明,別人都是笨蛋,所謂夏蟲不可語冰,燕雀豈知鴻鵠之志,我三十年前初當仲介時,就堅持只以良知作事,凡事都不可行詭詐,不貪不義之財,絕對的誠實,百分之百的負責,結果一開始都賺不到錢,當時我的老闆跟我說我根本不適合當仲介,仲介這行就是要狠要騙要一推二五六要把客戶的錢變成自己的錢,我不理他離開後憑自己的信念良知與誠實來作生意,結果當初那些自以為是譏笑我,滿腦子都只想賺錢的老闆同事全都一窮二白久病纏身,有早早急病死掉的,有得癌症的,有洗腎的,有坐牢的,有被客戶開槍打死的,有兒子早么的,有老婆偷客兄的,有領低收入補助過活的,沒一個有好下場,看看他們,這真是活生生的現世報呀,難道這就是他們當仲介的目的?所謂天地有正氣,雜然賦流形,公義的上帝是掌管天地萬物的,為何這麼清楚明白的事就是有人看不清?他們相信金錢不相信公義,崇拜財神不敬畏創造天地萬物的上帝,有這樣的下場也只是剛好而已,希望你們不是這樣的人!

    3 樓住戶:夢中人
    發表時間:2013-11-22
    [檢舉]

    很多當仲介的人都在自掘墳墓而不自知,金錢只是一時的,心靈平安才是永久的。不義之財只會招來詛咒與滅亡。

    4 樓住戶:爽爽爽
    發表時間:2014-01-09
    [檢舉]

    寫的蠻中肯的,最後還學紅色子房那招,有梗

    5 樓住戶:純粹逛逛
    發表時間:2014-01-23
    [檢舉]

    提升自我之專業形象-提高心靈層面之素質-秉持良好的服務品質-建立互信之原則處事-三百六十五行-行行出狀元-行行是專業-唯有以專-才能長久-長長久久-永續未來

    6 樓住戶:仲介
    發表時間:2014-04-26
    [檢舉]

    投資理財不容易,
    一生一次輸贏定,
    選了一年搞不定
    只能怪己心不定
    仲介的話多聽聽
    不是每句都能信
    參考比較重要性
    看中喜歡快下聘
    一間只能一人定
    不要錯過了決定
    才說我們有約定
    屋主自售過過癮
    勞財傷心情不領
    若是這種都可以
    仲介早關門大吉
    買房不是貪便宜
    圖個安心保障己
    今天若是貪便宜
    下次請也同理心
    因果循環生不息
    怎麼來就怎麼去
    細水長流是一定
    黃河氾濫又何必
    賺得在多帶不去
    積福積德較實際
    確保日後香火興
    有愛才是最美麗

    7 樓住戶:庭庭
    發表時間:2015-03-15
    [檢舉]

    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多末�
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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