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房屋仲介公司的業務人員,都是如何開發客戶的?

房東:法蘭克
發表時間:2014-03-12
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房屋仲介公司的業務人員,都是如何開發客戶的?




登記在案的房屋仲介營業員,各人接案的手法不同,除自己上門來託售者外,有人張貼廣告或以投信箱、夾報的方式徵求該地區的房屋,有人挨家挨戶拜訪看是否有屋要出售,甚至有人在轎車後座玻璃窗上張貼「售屋高手,百分之九十九銷售率 」,車子開到那裡,宣傳就到那裡。


一個月來,光是看到車後這句話自動找上門請求代售房屋的個案就有十幾件。


  但房屋仲介業接案多不代表能力強,重要的是仲介成功\的比率與速度,原則上就是把屋主託售案當成責任的交付,並且「好康逗相報」,加強與同業間橫向的互動,有領先群雄的仲介成功\率;至於沒有把握的百分之一,主要是屋主託售的價位「比市場價高得太離譜」。


也要把接到的個案「通報」同業「聯合起來幫忙賣」,誰幫忙賣出,就可以共享一半的利潤,薄利多銷,經常「通報」出去的案件,一兩天內就成交。


這就好像踢足球,後衛從後場盤球過中場後,臨門一腳的大業就交給前鋒球員去處理,只要以分享的心情看待,合理的利潤最後還是會落在自己的口袋

如何開發客戶相對的你開發的客戶族群就很重要,這也是決定是否成交的重要關鍵電話行銷就是打電話開發客戶,找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好比如你銷售的是化妝品,那你開發客戶都是男性國中生,男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族,相對的成功\率就大大提升找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。





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  • 1 樓住戶:伊森
    發表時間:2014-03-12
    [檢舉]

    我入行1年了,七年級生。公司多半都是4~50歲的長輩。起初我什麼都不會做...後來是從開發做起。我們電腦開發很快。但是我不會選擇自己做。 而是多半都找同事共同開發。然後讓他們去說,我就拿起我的手機開始錄音他們講話的眉角....很快的。
    因為共同開發,他們也很認真的賣房子....!!

    有成績又可以學到開發及議價的功夫。

    2 樓住戶:音樂娃娃
    發表時間:2015-03-15
    [檢舉]

    買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
    其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

    仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

    自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

    不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    找個好口碑的仲介勝過大品牌,各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮,不
    見得大品牌就一定好,也不見得小品牌就沒保障,現在代書都以公
    開透明化,甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化,房屋過戶
    交易糾紛以不在
    之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
    簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
    結果一織N是3個月都沒任何動靜
    後來換簽給 廣利不動產 她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準


    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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