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新人疑問!如何開發售屋案源? |
房東:林小姐 發表時間:2014-03-17 | [檢舉] |
新人疑問?房仲新人要如何去開發售屋案源?不知道該要如何去找準賣方?去開發新的案子創造績效呢?在這邊要先為我們有從事房屋仲介的前輩敬一個禮!因為房屋仲介真的是很累人的工作,能留下來的真的是非人類。從事這幾年的心得大家分享。
如何開發售屋案源? 如何開發?緣故法以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情,重點是你要讓他們對你有信心,認同你對工作的執著,讓大家知道你在**房屋,並且知道你做的不錯,並且請親友介紹。 如何開發?商圈精耕隨時掌握自己商圈內之動態,社區住戶的遷移,新遷進住戶,哪一戶別家在賣,到期日都要做地毯式的全盤掌握。仲介工作就像蜘蛛結網一樣,要人脈廣佈。所謂Farming-「商圈耕耘」就像種田一樣,努力耕耘必能豐收。而「商圈耕耘」是最省時•最有效•最直接的方法,商圈耕耘也可以提升知名度與信用度,以便增加對附近社區的成交率,如果做好商圈耕耘,市場的佔有率自然提高,讓開發案源不絕,也讓妳保有地區優勢。 如何開發?陌生拜訪很多經紀人員會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩、最有趣的一項方法,你隨時可能有意想不到的幸運,我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來,完成委託,最高紀錄一個早上三件委託;掃街拜訪秘訣是: 如何開發?網路開發網路上有太多的資源,包含自售的,一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。 如何開發?名冊有調閱\謄本,商業同業公會、獅子會、同際會名冊…等。 如何開發?佈點平常要經營,偶而送個禮物,但是盡量挑她們空閒的時候,社區管理員、鄰里長、宗親會幹部、小商店、美容院。 如何開發?同行反開發報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層,活巷安全巷等等。 如何開發?消費場所例如吃早餐\、買衣服發一張名片等等。 如何開發?形象廣告以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。 如何開發?釣魚稿散發社區代客詢屋的釣魚稿,有塞信箱DM,張貼告示,在信箱上,要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看,千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。 如何開發?公司過期物件可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件,注意一定要讚揚前手經紀人員的努力與辛勞,要認同,不要打壓,因為打壓前手也會傷了自己。 如何開發?老客戶介紹經營舊客戶比新客戶容易的太多了(已成交之舊客戶、已委託之客戶)可以平常寄生日卡片、年節賀卡,保持聯繫,請他們介紹客給你委託。 如何開發?銀行催收人員一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員,可以經營他們,建立長期合作的關係,創造雙贏。 如何開發?法拍資訊利用網際網路、透明房訊都有資訊可以提供案元的管道。 如何開發?拜訪建商培養維護良好的顧客關係,因為很多建商手上或多或少都有餘屋,你可以經營,也可以雙向經營,介紹土地賣給他茂大泡,幫他賣餘屋等等。 如何開發?各種專業人員社會專業人士的經營(有錢人的人脈經營),透過他們會幫助你成功\,幫助你進案,創造業績: 如何開發?電話拜訪電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數,因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有: |
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1 樓住戶:楊瑋婷 發表時間:2015-03-15 | [檢舉] |
在我經驗的過程中, 不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司, 該公司口碑才是重點 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋 所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子 現在已經順利買到很棒的一間房子 所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ 第4種 : 貨比三家 你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php |