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房仲高手 成交關鍵

房東:小蘋果
發表時間:2010-11-20
[檢舉]


房仲高手 成交關鍵     作者:施亮州


 


在古代,想要練就一生絕技的高手,很多人都想找到所謂的「武林祕笈」,尤其是獨門獨派的高深武功\。這些秘笈的第一頁中可能會出現這些聳動的文字 ~ 「第一步,想要成功\必先自宮!」,結果為了成功\的有志之士全跑去自宮了,事成後,趕緊閱\讀第二頁 ~ 「第二步,不用自宮也能成功\!」……哇!慘了!恍然大悟鑄下大錯,後悔終生!

想要賣房子 必須先把自己行銷出去


 常常很多的洽談案子,要成功\要成交,需要很多的因素很多的努力及緣份,才有機會成交簽約。可是往往一個原因一個因素或一個理由就足於讓這個案子就沒了,怎麼會這樣?


 目前房地產市場上的變化,狀況到底是好?還是不好?


在銷售部份:「天底下沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格」。通常我們都跟屋主說明行情很清楚講得很明白!可是屋主聽得進去嗎?為何有這樣落差?無論如何有十之八九的屋主或買方是不會單單聽信房仲業務講的話。


 因此房仲業務想要賣房子或者讓買方買房子之前,有了先把自己行銷出去的動機,對於事後的成交就會有幫助的機會與助力!


 所以行銷前不只賣公司「形象」更重要是賣自己的「信用」,才能贏得顧客青睞。二十一世紀的來臨,也就是說,自己的競爭力是什麼?自己有沒有競爭力。


大家可以把自己定義為一個產品:


你要如何行銷自己?


自己的價格值多少?


還有自己的行銷通路也就是人際人脈關係?!


 你說你自己再棒再厲害也沒用,因為沒可信度,但如果今天有個人說你棒,可信度就大增。所以為什麼要參加社團?我們可以從社團中學習到人際關係及專業。


什麼是專業?


 專業是可以拿來賣錢的拿來賺錢的,但要投入心血,認真去做。


活用「好、姓、鄉、校、事」五字訣 拉近陌生距離


 在行銷通路上,要如何做才能拉近跟陌生人的距離?善用五字訣”好、姓、鄉、校、事”。


 「好」-同好;「姓」-同姓;「鄉」-同鄉;「校」-同校;「事」-同事,可以運用這點拉近彼此的距離,解除別人對你的心防,所謂的鄉親鄉親,人親不如土親。


 我們每個人的行銷通路上至少有1000人,從國小、國中、高中一直上去,朝人脈關係做好人際關係。要懂得多,看得多;沒關係找關係!有了關係之後就沒有關係。


 "大三通"是一個重要問題,三通對外發展增加中國人的就業機會對台灣將會有所憧憬。但中國勞工的薪資2008年是台灣的1/4,而且中國人口眾多。所以台灣人民要趁還沒正式三通自由行時做好準備,否則到時沒準備就會面臨”淘汰”的命運,因此「機會是留給準備好的人」。


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樂在房仲 賺得”心安理得


 當買方出的一口價,除了預算以外如果「錢」不是問題,為何遲遲不願加價?或付斡旋?另外有更重要的因素,就是對房仲業務的能力與道德操守的信任度,種種話術狀況都是有可能存在。


 然而房仲業務可以合理懷疑試探買方購買的誠意,其實買方內心也存在一股強列的購買意願,哪位”房仲業務”真的能幫我找到心中理想的”屋”,不管買方是不是投資客,都算。


 這也是身為”房仲業務”除了在房仲業可以賺得”心安理得”,似乎只有存在房仲業務內心;當然要與往該說該講的努力方向,其中有莫大的關聯!否則學習這麼多的話術也好,專業也好,目的何在?只為賺錢嗎?


 ”利”字擺\中間,”道義”放倆旁,還是”客戶權益”擺\中心,利字放兩旁?人生是一場自己的馬拉松,雖然常常要與他人競爭,但是時間卻是一分一秒的過去,永遠不等人,自己又為我們這個社會貢獻多少?


 我們不敢講要做”聖人”,但是絕對不要做”剩人”,期許\有心的人在這塊土地上,在這個房仲業做出”消費者”值得信賴的”服務員”。


 如果房仲業務的心結:怕買方買太貴,你就多跟屋主殺價;怕屋主賣太低,你就請買方多加價。身為”房仲業務”你做得到嗎?洽談案例真的能這樣不知有多好?事實不然!


 這當中包含”人性本善、本惡學說及人性貪婪,訛愚我詐的技倆,把原本簡單的交易行為,搞成這麼複雜的流程,誰的過失,不為乎人性的”貪”,如果事前都先確認注意事項,並且對買價不”貪”便宜,賣方對賣價也能放得下,其實端賴三方的「修為」!


 





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  • 1 樓住戶:蘇佑諭
    發表時間:2015-03-14
    [檢舉]

    買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
    其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

    仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

    自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

    不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    找個好口碑的仲介勝過大品牌,各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮,不
    見得大品牌就一定好,也不見得小品牌就沒保障,現在代書都以公
    開透明化,甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化,房屋過戶
    交易糾紛以不在
    之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
    簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
    結果一織N是3個月都沒任何動靜
    後來換簽給 廣利不動產 她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準


    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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