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房仲新人心得分享及疑問 |
| 房東：叛逆新人  發表時間：2014-10-15 | [檢舉] |
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各位大大們好！小的是剛進入這行不到兩個月的菜鳥！ 在這分享一下在這短時間內的心得！ 進入這行不外乎就是為了那份獎金！ 因為成交絕對是房仲最終目的！ 小的不知好歹一開始就做了睪專！完全沒有任何相關經驗！ 起初也都跟很多人一樣，掃街掃得比在家掃地還認真！ 發ＤＭ發到正在打地基的工人以為他們的同事遲到了！ 而最近領悟到，其實房仲就是業務，業務對的是人！人！人！ 要讓一個人委託買賣房屋，小的認為沒有付出時間及熱情！ 就算運氣好成交了，那也大概就是這樣了！ 但是公司卻一再要求開發開發再開發！不開永遠不會發！開發為銷售之母！所以馬上給我去開發！！！ 小的認為開發固然重要，但是沒有銷售！盲目開發也是枉然！然後沒賣掉或被賣掉就很了然！ 公司裡業務很少！只有３個！但是物件數量約５０多件！ 小的真搞不懂為何還是一再要求開發！小的不才一個月開發三件回來了！ 開發回來還是繼續要求開發開發再開發（開發了是馬上會有人買逆？） 難道真的是認為每個新人都一致認為北緯七度是最佳方向嗎？ 既然業務對的是人！小的認為首要應當從銷售開始（這種時機）！ 像這種就不用怕沒人教了∼因為懶得教的老鳥最起碼還會跟你講怎麼寫契約書！ 其餘真的必須靠實戰跟自學和多問！只有自己才是最能相信的！ 問還要問對人，否則上樑不正下樑歪！因為個人待的公司就是如此！（已經開始計畫跳槽） 小的並沒有要放棄房仲這條路！只是覺得與其想著何時要上課ＤＭ發幾份倒不如先定位自己的方向！ 因為方向對了就不怕迷路！！要反轉時機而不是被時間反轉！！ 分享這些給同是新人的同胞們參考！！ 而小的唯一疑問是：為何小的待得這間妙店開了６年卻都是這麼少人（不超過４人含主管）？ |
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| 1 樓住戶：三年仲介 發表時間：2014-10-15 | [檢舉] | |
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不同的時間會有不同的方式，現在市場很冷，是買方市場，所以要去服務誠買機會才比較大。 |
| 2 樓住戶：小安 發表時間：2014-10-15 | [檢舉] | |
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我一個人的庫存就60幾件了... 市場冷就是一直開發 沒有錯 |
| 3 樓住戶：快樂 發表時間：2014-10-17 | [檢舉] | |
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10多年的經驗告訴我..開發就對了...... 不斷開發的好處有很多.. 你會去主動蒐集資訊了解你開房案件的好壞. 增加你主動面對人群的機會. 摩鍊你對陌生人溝通的話術. 加強你案件分析的專業. 培養你商圈的人脈... 銷售是一種運氣..遇到對的人對的房子.小弟曾經從委託到簽約只花3個小時...也曾經一個買方帶了2年看了近百間.最後買預售屋去了... 庫存50餘件以當店算是很少的.. |
| 4 樓住戶：Paris 發表時間：2014-11-05 | [檢舉] | |
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現在景氣不好真的只能開發 現在買方不知道在怕蝦咪 像是隔天台灣就沉了一樣= = 就說房價證再回穩 客戶:不可能每次新上任的總統都會把房價弄垮 聽一聽 可信度又好像挺高= = |
| 5 樓住戶：冰山冷燕 發表時間：2014-11-17 | [檢舉] | |
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先想一下,你店裡的開發案,有50幾件,那是在你之前,就還沒有人買走,對吧 那麼你再想一下,你的新開發案,是否之前就有人在賣呢? 房子要賣出去,不是像7-11的御飯糰一樣 擺著,放著,就會有人買,最多過期丟掉 如果你要一直針對現有的開發案,付出心血,那你就有心理準備,可能一年十個月都沒有薪水 因為你的屋主不是都會聽你的,他的預期心理價格跟市場價格過高 比方說一坪50萬的房子25坪總價1250萬,你的屋主,他就是要賣每坪60萬訂價1500萬 他認為他的訂價不會太高,那麼你跟屋主要花很多時間溝通 因為市價1250萬,跟1500萬差了250萬 就算買方同意,是否屋主就同意呢? 搞不好他還覺得要每坪65萬 |
| 6 樓住戶：小黑 發表時間：2014-11-19 | [檢舉] | |
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我也覺得盲目開發要幹嘛？ 難怪我現在開發還反被屋主嗆妳們只會騙到委托然後掛網站什麼事情都不做，那我給你們賣幹嘛？ 再來一直跟我製騙我價格問題是怎樣?一直製造假買跟我議價，明明什麼事情都沒做卻騙我市場很熱絡買方一堆等著我降價，X(消音)，我不會在跟你們合作了((然後秒掛.. |
| 7 樓住戶：Paris 發表時間：2014-11-21 | [檢舉] | |
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這種客人很多 我都拿附近案子比他好的鄙視他.. 人家這價錢 有車位 衛浴雙開窗 公設低 才1400(隨便打) 你這沒家具又要自己找車位 你覺得這價錢好嗎?例 詢問他((雖然我超想打槍他 盲目開發真的是亂槍打鳥 我試過在人口聚集地 拿著大聲公喊 有人要買賣房子嗎 我提供免費的預估訊息(測試一個禮拜) 跟 本 沒 屁 用....不如去找警衛閒聊或591亂打 都還機率比較高 |
| 8 樓住戶：叛逆新人 發表時間：2014-11-22 | [檢舉] | |
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感謝大家中肯的回答~各位的回答都沒有錯！ 不過對小弟而言，盲目的開發的好處..... 可以因此對開發的地方環境更了解！ 盲目開發（５９１ 調社區資料寄開發信等） 小弟雖然討厭他卻也天天都會撥時間在這種事上 坦白說，我只是為了應付店長.... 而藉此而得到的委託案件，據學長姊的說法 只要放在那邊自然就會有人幫你賣 因為你還不會銷售，所以就以此類推繼續開發 對我而言，這樣真的失去當業務的意義了... 小弟的見解是 屋主委託於我們仲介替他出售，那我們就有這責任去幫他找買方 而不是在第一次講了一堆好話給屋主聽 得到屋主的信任後卻是把這份信任當作對店長的交代! 但不管怎樣，每個人都有每個人的想法! 在此還是祝大家業績長紅冒泡連連啦!加油!!!! |
| 9 樓住戶：小黑 發表時間：2014-11-25 | [檢舉] | |
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我也是認為簽到委托就是對屋主的一個責任的開始 但是事實上大家把委托數量當牌來看了，不是真正用心在推銷銷售，而是牌多，在找買方配對，沒有適合的買方就一直擺在那... 難怪我常打追蹤電話都被罵你們簽回來只會放在網路上還會幹嘛? |
| 10 樓住戶：叛逆新人 發表時間：2014-11-29 | [檢舉] | |
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TO:小黑 中肯中肯！ 這想法其實每個仲介自己心裡都清楚！ 但是仲介同胞們無奈也是礙於上司給的壓力！ 所以就看如何從這壓力中求突破了。 |
| 11 樓住戶：小黑 發表時間：2014-12-02 | [檢舉] | |
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我其實有點做不下去了 是因為這種制度 上面幾乎都在教我如何把委託遷回來而不顧屋主感受 一直要我去欺騙 我要簽一個 是我一直一直跟他澄清這是個人問題 我也答應他要如何幫他銷售 如果上面又不讓我全力去幫助屋主銷售 而又要我一直簽委託回來放 那我還是別做了..就是有這種惡性循環 才會有那麼多屋主不爽仲介 為什麼還學不乖?一直說經營人脈經營人脈 是這樣經營的? |
| 12 樓住戶：叛逆新人 發表時間：2014-12-02 | [檢舉] | |
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TO:小黑 別放棄！個人覺得委託的案件應該重質不重量！ 質不是代表價格漂亮！而是跟屋主之間的互動如果就像朋友一樣輕鬆！ 我認為這就是質！因為有了這樣的互動價格屋況等等的問題都比較好處理！ 至於這樣的互動，坦白講，可能極有可能建立在利益之上！ 打比方，身邊有個朋友想買新車，並且買到好價！ 把朋友介紹給自己找來的業代，然後讓情況達到雙贏（買到人開心，賺的人安理得） 這個業代因為你的幫忙，如果他的客戶有買賣房屋的需求， 我相信有很大的機率會介紹給你！ 諸如此類的作法我相信做得越多，生意就來了！ 介紹來的客戶在一開始溝通上比較不會有過大的隔閡！ 要有回報必須要有不求回報的付出！ 加油！不要放棄！ |
| 13 樓住戶：小州 發表時間：2014-12-25 | [檢舉] | |
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小弟也是剛加入房仲 上級也是要求一直開發打電話 我非常不喜歡那種騙人的感覺 可是上級反而幹譙說我頭腦不動不突破 可能這就是業務吧 我覺得那種騙來的案件也只是擺著 我真的寧願努力去做銷售 還可以募集買方 以上淺解... |
| 14 樓住戶：阿貴 發表時間：2014-12-26 | [檢舉] | |
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每個不動產物件都是唯一的!? 每個成交案都不是最便宜或最物超所值的!? 市面上所有物件中真的”蘋果件”佔有多少%?!1%或以下!? 成交的還是成交;即使是荒郊野外的土角屋或是天涯海角7號也是有成交,一樣米;飼百樣人----價值≠價錢(價值在你心中)。 台灣六千多家的房仲公司，不動產營業員數萬人，都在搶這不到1%的蘋果!?你呢!? 我們公司就是跟別家不一樣，我們強調行銷而不是開發(完全符合你的想法) 我們首重"長尾理論"的99%利基物件。可惜我們公司在宜蘭，不過有空可以交換一下仲介心得。 |
| 15 樓住戶：叛逆新人 發表時間：2014-12-26 | [檢舉] | |
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感謝樓上二位大哥的見解，做到現在還是認為~ 假設我今天踏入仲介這行就只是瘋狂開發! 開發就是放著靠公司的品牌力看能不能售出! 甚至像個稻草人站在那一樣OP! 今天我努力簽了30間回公司! 或許這期間運氣好有同事幫讓我賣到1.2間! 那第3間呢? 我要如何跟屋主交代? 是要跟屋主說房子難賣太貴格局爛屋況差屋齡老沒人要看? 還是要說我這段時間都只是繼續進案件? 就算這個屋主交代過去了?第4個呢?第5個呢? |
| 16 樓住戶：里歐 發表時間：2014-12-27 | [檢舉] | |
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to:阿貴 我也是在宜蘭做房仲,剛進來兩個月很多事都不懂,希望可以跟你交流心得 我的line的id是ton530 如果有其他房仲的朋友可以加我的line交換彼此的心得,或是開發方式,謝謝. |
| 17 樓住戶：叛逆新人 發表時間：2014-12-28 | [檢舉] | |
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最近冒出一個想法分享給各位辛苦的新人同胞： 客戶是客戶但也不是客戶... 目前正在從這一點去琢磨！ 只要願意去找一個很少人願意去找的客戶！ 機會就出現了！ 祝各位事事順心、冒泡連連！ |
| 18 樓住戶：Allen 發表時間：2015-01-04 | [檢舉] | |
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我也想交換意見 我已經來4個月了 還沒有機會銷售 感覺只當個帶看人員而帶看...開發也很弱 幾乎都是591開發到的 希望能跟各位前輩多多學習..... 我的line iamhao1025 |
| 19 樓住戶：叛逆新人 發表時間：2015-01-05 | [檢舉] | |
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有句話說 會開自排車的人不一定會開手排車 會開手排車的人幾乎都會開自排車 也有句話說 會銷售的人通常也很會開發 但會開發的人不一定會銷售 從銷售的觀點去想，去思考一些沒有人在做的方式... 能夠開發銷售並行的方式! 真的被你想到你就不得了了! 如果還實際去做到那更不得了了!! |
| 20 樓住戶：李姿伶 發表時間：2015-09-24 | [檢舉] | |
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買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能 我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和 買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗 面對市場上眾多房仲品牌與店頭，消費者要如何選擇？關鍵重點仍在於「人」， 就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞， 為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮? 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎? 之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介 即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益 面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎? 買屋賣屋因該要多聽多看多比較 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求，就會有多位專業仲介人員來為你服務 很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去 利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |