客戶分享~玩你整整2個月

4月底因為天氣還沒轉熱.所以小弟開心的帶2個千金去動物園晃晃..

走到滿頭大汗的時候.突然一通手機響起.一看原來是老客戶(1年前跟我們買房子).劈頭第一句話.

客戶:你們公司賣的那間店面開價多少

小弟:開2700萬之前給東x開3000萬.大哥要買嗎?

客戶:2200萬一口價.你們公司服務費要收多少?

小第:老客戶打對折.但是你要有貴賓卡嗎?(開玩笑).就20萬吧.可是2200萬屋主好像沒有要賣勒.

客戶:我有準備斡旋金了.你來收斡旋金.你去談.

小第當然馬上結束我2個寶貝女兒的動物園參觀之旅.匆匆的趕回瑞芳.一路回公司拿資料再跑到買方家裡.經過一番房屋資料解說後.我只記得買方只說一句話

\"我完全信任你.你去處理.我等簽約\"

(多完美的一句話.所有責任在我耶!)

經過大概2個 星期的議價.甚至連屋主的兒子都特地從大陸趕回來.總算2200萬同意了.可是服務費只有2%不到.開心的告訴買方準備約簽約.

客戶:你們要收我20萬服務費蠻高的.可以降低嗎?

經過一番的努力說服.10萬成交.(總算可以簽約了吧)

客戶:我明天跟你聯絡.跟你說甚麼時候簽約.(心中一陣雀躍)

隔天.................................................................

客戶:我老婆說2200太貴了.2100就買.

小弟:.....................................

客戶:你去談啦.我錢都準備好了.

小弟..................................(整個無言以對)

再經過10天左右的努力.(其實已經不是很努力了.因為有被裝消ㄟ的感覺).

客戶太太突然來電~~~~

客戶太太:你們談得怎麼樣了.我們對你們有很高的期待唷.那個店面我老公說一定要買到.

小弟:價格差不多了.就差公司服務費.現在屋主蠻堅持只給1%.

客戶太太:那你們再加油.我等你們好消息~~^^(還電話裡給了我一個讓人振奮的笑容聲)

隔2天.小弟總算談好了.2100萬.賣方服務費30萬.(勉強接受).很沉重的打給買方~~

小弟:大哥.屋主2100要賣啦.可是服務費你10萬真的太少了.可不可以給足1%.

客戶:當時講好了.你還再談服務費.這個不要說了.

小弟:...(笑笑)

客戶:我覺得2100比行情高.2000萬屋主會賣嗎?

小弟:不可能.(堅決的聲音).(斡旋直接推到它面錢.還他.)

客戶:你要努力阿.不然你怎麼知道他多少是最底價.我們都認識那麼久了.你不會讓我買到貴才對吧.就2000萬吧.你談好我馬上簽約.

小弟:他當初給東x3000萬.我現在談到2100了.整整掉3成你還嫌太貴.乾脆不要買了.(心中一陣火氣.)

客戶:我們是好朋友.你一定要幫我啦.

小弟:嗯.我知道了(火氣突然消了.當然不打算再去跟屋主議價了)

經過2天的沉澱.(壓根也不想去幫他談)廣告不斷的作.客戶詢問還蠻高的.但都是要租而已.突然又接到他太太的電話~~

客戶太太:你們有幫我們努力嗎?

小弟:有.但是屋主不要.

客戶太太:我老公他問很多朋友都說2100太貴了.所以他才又出2000萬(那你叫他很多朋友找這一條街.最好是隔壁2000萬賣你們阿.真的很想給她吐槽下去).你和我老公都那麼好.你真的幫幫我們啦.

小弟:屋主真的不要.我真的沒辦法談.

客戶太太:我們完全信任你.你可以啦.

小弟:.......我再試試吧.

這樣前後已經經過了快1個半月了~~再來的一星期我們想盡辦法.打了n遍的越洋電話給屋主的兒子.總算出現一線暑光.

那當然回報買方囉.

客戶:我要問貸款可以借多少

小弟:問過了.1400萬沒問題.最高到1500萬.因為瑞芳地區銀行只給6成.所以銀行估價是2500萬市價.

客戶:我2000萬要買清的唷.

小弟:(心一橫)好阿.你過戶費.我用獎金幫你出.算你入厝.我包給你的紅包.

客戶:你明天晚上8:00來家裡.

小弟:約屋主嗎?

客戶:不是.你自己來.

..............................................

依約前去.

其實沒啥重點.就打屁聊天.問問過戶流程.貸款利率而已.但是談到11點才放我走.(心想可以簽約了吧)

過2天怎麼都沒電話.去電問問吧.(其實那2天真的是心驚肉跳).晚上6點到他家.(怪怪的)可是還是得去阿.

坐下不到10分鐘.客戶丟出100萬現金.(是給我嗎?怎麼可能)

客戶:1800萬你去談.可以你100萬拿走.

小弟:不用了.(順手推開100萬.心中一把火)差一毛錢都不賣.沒事我走了.

客戶:等一下我朋友.(你朋友關我鳥事.要議價找我也沒用阿)

大概10分鐘朋友就來了~~

客戶朋友:2000萬真的太貴了.我們..(不等他說完)

小弟:大哥.你如果覺得1800可以買到車站旁店面.那你可以幫他找找看.有的話要趕快買.真的.

客戶朋友:你才36坪一坪60萬真的太貴.

小弟:權狀36坪 2層使用75坪.你覺得太貴就算了.我從不勉強客戶買房子

客戶朋友:那我現在可以去看嗎?

一看時間都快9點了....(要看就看吧).到了現場.客戶朋友無言.因為他早問過光店面都值2200萬.何況還有2樓.至少2500跑不掉.帶看完我也懶得跟他們再回去打屁了.直接回家.

過2天剛好星期日.小弟難得休假.正打算帶2千金去玩具反斗城玩不用錢的玩具.客戶又來電了.我弟弟現在要從宜蘭蘭看.你可以趕過來嗎?(當然好囉)

11點看完下午正好帶小朋友去走走.那知我11點趕到又改12點45分.又改1點50分.這下我假期又泡湯了(我女兒還在公司乖乖的呆了整整4個小時.真心疼).看完都快3點了.我只記得他弟弟說

\"真的無從嫌起.房價不貴.投資一定穩當\"

總算定下心了.他會買.買定了.

星期三.屋主打來催簽約.小弟也高興的打給客戶.

\"我不買了.房價都不給談.那有那麼堅持的屋主.又沒人租.我投資用的.萬一租不掉我就虧大了\"

我當下只想大喊\"幹\"幹\"幹x娘\".3000談到2000叫不給談.店面正在7-11旁不是你要買的話.要租我早租掉了.

都怪當時太信任他.應該沒收他的斡旋才對.白白浪費我2個月的努力.天阿~~~~~~~~

當初你說完全信任我.可是我現在已經完全不相信你了~~~~